El análisis de equilibrio es una herramienta para evaluar el potencial de ganancias de un modelo de negocio y para evaluar varias estrategias de precios. Puede compilar fácilmente costos fijos, costos variables y opciones de precios en Excel para determinar el punto de equilibrio para su producto. Esta es la cantidad de unidades que debe vender al precio que estableció para alcanzar el punto de equilibrio.
Pasos
Parte 1 de 5: Creación de su tabla de costos variables
Paso 1. Abra Excel y cree un nuevo libro en blanco
Creará varias hojas en este libro de trabajo para manejar el seguimiento de todos sus costos.
Paso 2. Haga clic en el botón "+" junto a "Hoja1" en la parte inferior de la pantalla
Esto creará una nueva hoja de trabajo en blanco.
Paso 3. Cambie el nombre de la nueva hoja a "Costes variables
" Esta hoja albergará la tabla que rastrea todos los costos variables de su producto, como el envío, la comisión y otros costos.
Paso 4. Cree etiquetas de encabezado para la nueva hoja
Para crear una tabla de costos variables básica, ingrese "Descripción" en A1 y "Cantidad" en B1.
Paso 5. Ingrese los nombres de los costos variables de su empresa en la columna A
Debajo del encabezado "Descripción", ingrese los tipos de costos variables con los que se enfrentará para su producto.
Paso 6. Deje la columna B ("Cantidad") en blanco por ahora
Completará los costos reales más adelante en el proceso.
Paso 7. Cree una tabla a partir de los datos que ingresó
Convertir los datos en una tabla facilitará la conexión a fórmulas más adelante:
- Seleccione todos los datos, incluida la fila del encabezado y las cantidades en blanco, haciendo clic y arrastrando el mouse sobre todas las celdas.
- Haga clic en el botón "Formatear como tabla". Lo encontrará en la pestaña Inicio. Si está usando Excel para Mac, haga clic en la pestaña Tablas, haga clic en el botón "Nuevo" y luego seleccione "Insertar tabla con encabezados".
- Marque la casilla "Mi tabla tiene encabezados". Esto conservará las etiquetas de la primera fila como etiquetas de encabezado.
- Haga clic en el campo "Nombre de la tabla" en la esquina superior derecha y asígnele el nombre "Costos variables".
Parte 2 de 5: Creación de su tabla de costos fijos
Paso 1. Haga clic en el botón "+" junto a "Costos variables" en la parte inferior de la pantalla
Esto creará otra hoja de trabajo en blanco.
Paso 2. Cambie el nombre de la nueva hoja a "Costos fijos
" Esta hoja incluirá todos los costos fijos de su producto, como el alquiler, el seguro y otros costos que no cambian.
Paso 3. Cree las etiquetas de encabezado
Al igual que con la hoja Costos variables, cree una etiqueta "Descripción" en la celda A1 y una etiqueta "Monto" en la celda B1.
Paso 4. Ingrese los nombres de los costos fijos de su empresa en la columna A
Complete la primera columna con descripciones de sus costos fijos, como "Alquiler".
Paso 5. Deje la columna B ("Cantidad") en blanco por ahora
Completará estos costos después de crear el resto de la hoja de cálculo.
Paso 6. Cree una tabla a partir de los datos que ingresó
Seleccione todo lo que creó en esta hoja, incluidos los encabezados:
- Haga clic en el botón "Formatear como tabla" en la pestaña Inicio.
- Marque "Mi tabla tiene encabezados" para convertir la fila 1 en encabezados para la tabla.
- Haga clic en el campo "Nombre de la tabla" y asigne el nombre "Costos fijos" a la tabla.
Parte 3 de 5: Creación de la hoja de equilibrio
Paso 1. Cambie el nombre de Sheet1 a "BEP" y selecciónelo
Esta hoja albergará su cuadro principal de BEP (punto de equilibrio). No tiene que cambiarle el nombre a "BEP", pero será más fácil navegar por su libro de trabajo si lo hace.
Paso 2. Cree el diseño de su hoja de equilibrio
Para los propósitos de este ejemplo, cree su hoja usando el siguiente diseño:
- A1: Ventas: esta es la etiqueta de la sección Ventas de la hoja de cálculo.
- B2: Precio por unidad: este será el precio que cobrará por cada artículo que venda.
- B3: Unidades vendidas: este será el número de unidades que ha vendido al precio especificado en un período de tiempo establecido.
- A4: Costos: esta es la etiqueta de la sección Costos de la hoja de cálculo.
- B5: Costos variables: estos son los costos de su producto sobre los que tiene control (envío, tarifas de comisión, etc.)
- B6: Costos fijos: estos son los costos de su producto sobre los que no tiene control (alquiler de instalaciones, seguro, etc.)
- R7: Ingresos: esta es la cantidad de dinero que genera la venta de sus productos antes de que se consideren los costos.
- B8: Margen unitario: es la cantidad de dinero que gana por unidad después de considerar los costos.
- B9: Margen bruto: esta es la cantidad total de dinero que gana por todas las unidades vendidas después de los costos.
- A10: BEP: esta es la etiqueta de la sección de punto de equilibrio de la hoja de cálculo.
- B11: Unidades: esta es la cantidad de unidades que necesita vender para igualar su desembolso de costos.
Paso 3. Cambie los formatos numéricos de las celdas de entrada y salida
Deberá cambiar los formatos numéricos de ciertas celdas para que sus datos aparezcan correctamente:
- Resalte C2, C5, C6, C8 y C9. Haga clic en el menú desplegable en la sección "Número" de la pestaña Inicio y seleccione "Moneda".
- Resalte C3 y C11. Haga clic en el menú desplegable y seleccione "Más formatos de números". Seleccione "Número" y luego establezca "Lugares decimales" en "0".
Paso 4. Cree rangos para usar en las fórmulas
Seleccione y cree los siguientes rangos para que sus fórmulas funcionen. Esto creará variables que se pueden conectar a sus fórmulas, lo que le permitirá hacer referencia a estos valores y actualizarlos fácilmente.
- Seleccione B2: C3 y luego haga clic en la pestaña "Fórmulas". Haga clic en "Crear a partir de la selección" y luego haga clic en "Aceptar".
- Seleccione B5: C6 y luego haga clic en la pestaña "Fórmulas". Haga clic en "Crear a partir de la selección" y luego haga clic en "Aceptar".
- Seleccione B8: C9 y luego haga clic en la pestaña "Fórmulas". Haga clic en "Crear a partir de la selección" y luego haga clic en "Aceptar".
- Seleccione B11: C11 y luego haga clic en la pestaña "Fórmulas". Haga clic en "Crear a partir de la selección" y luego haga clic en "Aceptar".
Parte 4 de 5: Ingresar sus fórmulas
Paso 1. Ingrese la fórmula de costos variables
Esto calculará los costos variables totales para la cantidad de artículos que vende. Haga clic en C5 e ingrese la siguiente fórmula:
= SUMA (Costos variables) * Unidades_Vendidas
Paso 2. Ingrese la fórmula de costos fijos
Esto calculará los costos fijos totales de su producto. Haga clic en C6 e ingrese la siguiente fórmula:
= SUMA (Costos fijos)
Paso 3. Ingrese la fórmula del margen unitario
Esto calculará el margen que obtiene después de que se hayan considerado los costos variables. Haga clic en C8 e ingrese la siguiente fórmula:
= Price_Per_Unit-SUM (Costos variables)
Paso 4. Ingrese la fórmula del margen bruto
Esto determina la cantidad total que gana por todas las unidades que vende después de los costos variables. Haga clic en C9 e ingrese la siguiente fórmula:
= Unit_Margin * Unidades_Vendidas
Paso 5. Ingrese la fórmula BEP
Esto toma sus costos fijos y los compara con sus márgenes, informándole cuántas unidades necesita vender para alcanzar el punto de equilibrio. Haga clic en C11 e ingrese la siguiente fórmula:
= SIERROR (Costos_fijados / Margen_unidad, 0)
Parte 5 de 5: Determinación del punto de equilibrio
Paso 1. Ingrese los costos variables de su empresa
Regrese a la tabla Costos variables y complete todos los costos relacionados con su producto. Cuanto más preciso sea aquí, más preciso será su cálculo de BEP.
Cada costo en la tabla de Costos Variables debe ser por unidad vendida
Paso 2. Ingrese los costos fijos de su empresa
Ingrese estos costos en su tabla de Costos fijos. Estos son los costos de administrar su negocio y todos deben establecerse en el mismo intervalo (por ejemplo, costos mensuales).
Paso 3. Ingrese un precio por unidad
En la hoja BEP, ingrese un precio inicial estimado por unidad. Podrás ajustar esto mientras realizas los cálculos.
Paso 4. Ingrese la cantidad de unidades que desea vender
Este es el número de unidades que pretende vender en el mismo período de tiempo que sus costos fijos. Por ejemplo, si sus costos fijos incluyen alquiler mensual y seguro, las Unidades vendidas serán la cantidad de unidades vendidas en ese mismo período de tiempo.
Paso 5. Lea la salida "Unidades"
La celda de salida de Unidades (C11) mostrará la cantidad de unidades que necesitará vender en su período de tiempo para alcanzar el punto de equilibrio. Este número cambiará según el precio por unidad, así como las tablas de costos variables y costos fijos.
Paso 6. Realice ajustes en el precio y los costos
Cambiar el precio por unidad cambiará la cantidad de unidades que necesita para alcanzar el punto de equilibrio. Intente cambiar el precio y vea qué sucede con su valor de BEP.
