Crear un correo electrónico eficaz que solicite contribuciones requiere un tono que genere entusiasmo en su organización. El uso del correo electrónico como medio para la recaudación de fondos está aumentando porque el costo es menor que las solicitudes por correo o por teléfono, y la comunicación es inmediata. Hay formas de crear correos electrónicos atractivos y procesables para que obtenga los resultados que desea: muchas donaciones.
Pasos
Ejemplos de correos electrónicos
Ejemplo de correo electrónico de donación escolar
Ejemplo de correo electrónico de donación comercial
Ejemplo de correo electrónico de donación de caridad
Parte 1 de 3: Estructuración de su correo electrónico
Paso 1. Escribe un titular contundente
Un titular es la primera línea de un correo electrónico y funciona como un título. Solo alrededor del 15% de los correos electrónicos se abren alguna vez, por lo que escribir un gran titular es extremadamente importante para mantener la atención de ese 15% y obligarlos a seguir leyendo. De hecho, en la mayoría de las cuentas de correo electrónico, puede leer la primera línea de un correo electrónico en el campo junto al asunto, por lo que los titulares no solo son una razón para seguir leyendo un correo electrónico, son una razón para abrir uno en primer lugar.
- Use verbos y sustantivos activos para llamar la atención, así como negrita, centrado y una fuente más grande.
- Haga que el título sea breve y directo, dejando claro el propósito de su correo electrónico desde el principio. Obligue al lector a pensar que leer este correo electrónico será útil, oportuno y muy relevante para sus vidas.
- Responda la pregunta que el lector quiere saber: ¿Qué gano yo?
- Su línea de asunto puede provocar al lector, ser una llamada a la acción, ser un tema de eventos actuales o ser sobre un lugar o evento local si su organización está estrictamente basada en la comunidad.
- Un buen ejemplo de título es: "La ciudad de Nueva York impugna las regulaciones estatales sobre el gas natural en los tribunales".
Paso 2. Cuenta todo en el primer párrafo
Vaya al grano desde el principio. Los lectores no quieren preguntarse de qué se trata su correo electrónico a la mitad, que es una razón por la que podrían eliminar el correo electrónico sin hacer ninguna donación. Sea muy claro en este párrafo lo que quiere que haga el lector y por qué envía este correo electrónico.
- En este primer párrafo, debes pedirle al lector su donación. Aunque en persona es posible que desee decirles suavemente que quiere dinero, los correos electrónicos exigen su "pregunta" desde el principio. Haga que esta solicitud sea fácil de ver, como en negrita o en letra más grande.
- En su "pregunta", diga a los lectores lo que hará su dinero. Si una pequeña cantidad hará algo, si no todo, dígaselo. Por ejemplo, si $ 50 alimentarán a 100 niños, es posible que obtenga más respuestas que decir que necesita $ 1, 000 para construir una cabaña.
- Dígales que está bien decir que no. Las estadísticas muestran que más personas dan cuando se sienten libres para tomar la decisión de dar, en lugar de sentirse presionadas a hacerlo.
- Explique y describa su causa en este primer párrafo para que quede claro que desea el dinero para hacer algo, no solo para obtener dinero por el simple hecho de tener dinero.
Paso 3. Utilice su microcontenido sabiamente
El microcontenido son todas las frases cortas y subtítulos que decoran un correo electrónico. Desea utilizar su microcontenido para resaltar sus puntos principales, de modo que los lectores a los que les gusta escanear el correo electrónico antes de leer se sientan obligados a leer el texto.
- El microcontenido incluye títulos, subtítulos, la línea de asunto y enlaces y botones.
- Utilice verbos activos, adverbios descriptivos y sustantivos. Tu objetivo es hacer que lean el texto real.
- Un buen título podría verse así: "Dona $ 50 para salvar a un delfín"
- Hazlos en negrita o texto más grande para que se destaquen. Suelen aparecer al principio de párrafos o secciones nuevas.
- Escribe subtítulos sencillos. Puede que tenga subtítulos o no, pero es útil incluirlos cuando crea que un título es demasiado corto. Siga los mismos principios: breve, práctico, audaz.
Paso 4. Cuente una historia
Contar una historia con su correo electrónico es más atractivo para los lectores. El cuerpo de su correo electrónico contendrá esta historia. Recuerde que las historias tienen un principio, un desarrollo y un final. Es posible que desee utilizar una historia cargada de emociones para obligar a los lectores a unirse económicamente a su causa, una que realmente haya sucedido dentro de su organización o como resultado de su actividad.
Paso 5. Escribe párrafos de cuerpo cortos
Elabore el cuerpo de su correo electrónico en párrafos breves y directos. Esto se debe a que los lectores están cansados por la gran cantidad de correos electrónicos que reciben. Limitar la longitud de su correo electrónico lo hace destacar.
- Traiga solo uno o dos puntos principales.
- Sea muy conciso, no importa cuántas ediciones y revisiones deba realizar el correo electrónico para lograrlo.
- No incluya el historial de por qué solicita dinero. Los usos que le da en el párrafo inicial y su historia en los párrafos del cuerpo son suficientes para explicar por qué necesita dinero.
Paso 6. Proporcione enlaces y botones, pero permanezca en el mensaje
Puede ser tentador agregar toneladas de enlaces a su correo electrónico, pero esto puede convertirse en una distracción y desviar fácilmente al lector de su mensaje principal: obtener una donación. Una manera fácil de proporcionar información al lector curioso sin agregar muchos enlaces que lo distraigan es tener toda la información relevante en su sitio web y luego incluir un enlace solo a su sitio web. Por ejemplo, si hay investigaciones que demuestren que sus afirmaciones son verdaderas, en lugar de vincular directamente a un estudio largo y complicado para que el lector se pierda, tenga un vínculo a ese estudio en su sitio web (y asegúrese de que la opción de donar sea prominente en tu sitio web).
Paso 7. Agregue imágenes con cuidado
Es posible que desee agregar una o dos imágenes para enfatizar su punto, pero esto no es necesario. De hecho, los colores y las imágenes pueden hacer que los correos electrónicos se sientan como spam. Trate de insertar imágenes solo en la parte superior o inferior, y restrinja su uso cuando sienta que una imagen es absolutamente necesaria para comunicar su punto o generar simpatía.
- Una imagen útil podría ser un tema de su organización benéfica que experimenta los efectos de las donaciones, como una niña empobrecida que recibe ropa nueva por primera vez.
- Insertar su logotipo en una ubicación discreta, como una esquina inferior, puede ser una excepción a esta regla, ya que proporciona un reconocimiento instantáneo del lector.
Paso 8. Escriba un siguiente paso directo / llamado a la acción
La parte final de un correo electrónico es la llamada a la acción, y hacer que se destaque permite a los lectores escanearlo antes de leer todas las razones por las que deberían donar. Esto sirve para informar a los lectores por qué les está enviando correos electrónicos para que se mantengan comprometidos. Tenga claro cómo hacer la donación.
- Si un lector no sabe por qué está leyendo un correo electrónico, es mucho más probable que descarte un correo electrónico.
- Asegúrese de que esta “pregunta” final se destaque del resto del correo electrónico y sea muy claro sobre lo que está pidiendo. Haga que tenga su propio párrafo, en negrita o en una fuente más grande / diferente, y que contenga un enlace de colores brillantes o un botón para donar.
- Si los lectores tienen que hacer clic en el botón o enlace, dígales que lo hagan. Si tienen que responder al correo electrónico para obtener más instrucciones, dígales que lo hagan. No hay términos inciertos: "¡Haga clic en el botón para salvar a un mono ahora mismo!" o "Presiona el botón de respuesta en este mismo instante y escribe la frase" información de donación "en el cuerpo".
- Tiene más sentido para los lectores poder hacer clic en un enlace en ese momento, y probablemente obtendrá más donaciones de esta manera, así que intente proporcionar un enlace o botón a su organización.
- Configure un sitio web o una página de donaciones en línea para que los lectores puedan contribuir en línea. De todos modos, esto es lo que los lectores esperan de un correo electrónico de donación.
Paso 9. Sea breve
Si su correo electrónico es largo, no es fácil de escanear. Mantener los párrafos y los encabezados cortos asegurará que su correo electrónico obtenga un escaneo adecuado antes de que el lector decida continuar leyendo o no.
Parte 2 de 3: Tener en cuenta a su audiencia
Paso 1. Mantenga el tono más informal que una letra
Una carta formal enviada por correo desde una organización a un individuo suele ser formal y distante debido al modo de comunicación. Sin embargo, un correo electrónico, como un blog, tiene un tono menos formal.
- Utilice la segunda persona "usted" cuando se dirija al lector.
- Utilice expresiones familiares para ayudar al lector a relacionarse con usted, como "Le costó un brazo y una pierna" o "Le llegaba hasta la rodilla a un saltamontes".
- Use un lenguaje directo, honesto y abierto cuando se dirija al lector para que se sienta conectado y lo vea como auténtico.
Paso 2. Haga que las palabras sean fáciles de leer
Utilice fuentes básicas y optimice el atractivo visual del correo electrónico. No intente usar una fuente cursiva elegante, solo una fuente serif básica servirá. Y no use dos fuentes diferentes para los títulos y el texto. Simplemente en negrita o haciendo un texto más grande que otros enfatizará los puntos muy bien.
Su correo electrónico también debe ser fácil de leer desde el punto de vista del idioma; su escritura debe estar en un nivel de lectura de octavo grado. No seas demasiado prolijo ni complicado. Su redacción debe ser clara, sin errores (sin errores gramaticales o ortográficos) y fácil de leer
Paso 3. Regístrese en un servicio de correo electrónico
Si desea asegurarse de que sus correos electrónicos se estén abriendo o determinar qué tipo de personas leen sus correos electrónicos más que otros, no tiene que esperar respuestas o donaciones. Si se registra en un servicio de correo electrónico como MailChimp, puede medir una lista completa de métricas diferentes cada vez que envía un correo electrónico para adaptar sus correos electrónicos a sus lectores reales.
- Puede revisar métricas como tasas de clics, tasas de apertura y leer informes.
- Las tasas de apertura son especialmente útiles para determinar qué líneas de asunto son populares, aumentando la cantidad de personas que leen sus correos electrónicos.
- Otra razón por la que un servicio de correo electrónico es útil es que si envía correos electrónicos masivos solicitando donaciones, su proveedor de correo electrónico puede sospechar, incluso descartándolo como un presunto spammer. También lleva mucho tiempo compilar listas, desglosar su lista de destinatarios para que se ajuste a los requisitos de su cuenta de correo electrónico (la mayoría de los proveedores de correo electrónico establecen un límite de alrededor de 50 destinatarios por correo electrónico), responder a las personas y tratar los correos electrónicos que volver de direcciones de correo electrónico inactivas.
Paso 4. Asegúrese de que su lista se preocupe por su causa
Revise periódicamente su lista de correo electrónico para asegurarse de que se la envía a las personas que es más probable que la lean, especialmente asegurándose de que las personas que han expresado interés estén en ella. Tus métricas mejorarán de esta manera y perderás menos tiempo.
Paso 5. Personalice segmentando
Use un tono diferente con diferentes grupos de donantes. Por ejemplo, si tiene un grupo de personas que responden regularmente a sus correos electrónicos, envíeles un correo electrónico con un tono personal. Compile otra lista de lectores que sepa que no suelen abrir sus correos electrónicos con un tono menos formal. Y tenga un correo electrónico con un tono explicativo para los correos electrónicos que reciba por primera vez.
Con un proveedor de servicios de correo electrónico, también puede personalizar correos electrónicos individuales con los nombres de sus destinatarios, como "Estimado Henry"
Paso 6. Incluya datos que respalden su recaudación de fondos
Para mantener a su audiencia comprometida, es posible que desee proporcionarles datos alentadores que les muestren cómo funcionó o va a funcionar su dinero. Esta información puede ir en el párrafo inicial o en la llamada a la acción, o en ambos. A las personas les gusta dar cuando saben que ya están haciendo cosas buenas.
Paso 7. Da las gracias después de recibir una donación
No olvide enviar agradecimientos personales a los donantes después de recibir una donación. Este es un acto simple que puede garantizar una donación repetida en el futuro. Desea enviar este correo electrónico lo antes posible; mírelo como un tipo de recibo.
Si recibe una gran cantidad de donantes cada mes, es posible que desee considerar la posibilidad de crear una plantilla para poder pegarla en un borrador de correo electrónico y personalizarla rápidamente
Parte 3 de 3: Creación de una lista de correo electrónico
Paso 1. No compre una lista de correo electrónico
Vender y comprar una lista de direcciones de correo electrónico de posibles donantes es ilegal de acuerdo con la Ley CAN SPAM de 2003. Hay compañías que le permitirán "alquilar" una lista para un solo uso, pero esto puede ser muy costoso, ya que probablemente tendrá que comprar miles de direcciones de correo electrónico para ver incluso pequeñas devoluciones. Probablemente sea mejor invertir ese dinero en otra cosa y buscar formas más sólidas de crear su lista de correo electrónico.
Paso 2. Recopile nombres en eventos
Siempre que su organización sin fines de lucro organice o participe en un evento, asegúrese de proporcionar una forma para que las personas se registren en su lista de correo electrónico. Coloque un bolígrafo, un portapapeles y algunas hojas de papel con espacio para que las partes interesadas escriban su nombre y dirección de correo electrónico. Asegúrese de que el documento indique que se están inscribiendo en su lista de correo electrónico.
Prueba una rifa o un concurso para conseguir más nombres. En el evento, intente organizar una rifa o concurso para aquellos que se inscriban en su lista de correo electrónico
Paso 3. Utilice las redes sociales
Asegúrese de que su organización sin fines de lucro tenga una fuerte presencia en las redes sociales, desde Twitter hasta Facebook e Instagram. Es fácil llegar a las personas a través de las redes sociales y, si tiene contenido atractivo, las personas pueden comenzar a compartir sus publicaciones o solicitar donaciones. Pide a tus seguidores que se registren en tu lista de correo electrónico para que nunca se pierdan un anuncio importante.
Paso 4. Hágalo fácil
Su sitio web debe brindar a los visitantes la oportunidad de registrarse en su lista de correo electrónico. No es necesario que sea llamativo, pero debería ser fácil de encontrar y registrarse.
Video: al utilizar este servicio, es posible que cierta información se comparta con YouTube
Consejos
- Revise las cartas de recaudación de fondos o los mensajes de correo electrónico anteriores. Use una redacción y un estilo similares si las letras fueron efectivas. Muchas organizaciones utilizan sus cartas de recaudación de fondos anteriores como plantillas para las nuevas.
- Incorpore su logotipo en su carta de correo electrónico para un reconocimiento inmediato. Los lectores a menudo asocian organizaciones o corporaciones con sus logotipos.
- Utilice un proveedor de servicios de correo electrónico para crear correos electrónicos más atractivos visualmente y generar métricas que mejorarán sus correos electrónicos futuros. MailChimp es bueno.
- Asegúrese de que su correo electrónico tenga una etiqueta blanca antes de enviarlo. Si utiliza una plataforma de recaudación de fondos en línea como Fundraise.com, lo hará automáticamente.
