Digamos que ha decidido invertir en el nuevo automóvil o camioneta. Claro, probablemente pueda obtener un mejor trato con un automóvil usado, pero probablemente haya decidido que los riesgos de conducir un automóvil de segunda mano o incluso de tercera mano no valen la pena ahorrar algo de dinero extra. Está dispuesto a desembolsar el dinero extra para obtener un automóvil recién salido del lote, por lo que querrá asegurarse de obtener lo que desea sin ser estafado.
Pasos
Parte 1 de 4: Tomando el control desde el principio
Paso 1. Haga su tarea
Tener el control desde el principio se trata de saber lo que quiere y saber cómo conseguirlo. Los vendedores de automóviles pueden tomar el control de las personas que no saben lo que quieren al tratar de venderles un automóvil que no es adecuado para ellos. No dejes que eso te suceda. Estar preparado. Saber lo que quieres. ¡Toma posesión de la búsqueda de tu coche!
- Obtenga la edición anual de automóviles más reciente de la revista Consumer Reports, que generalmente se publica en abril. Consumer Reports le brindará una amplia gama de informes, desde los mejores autos con un precio inferior a $ 25,000 hasta los peores autos del año.
- Esté dispuesto a alejarse. El mayor error que puede cometer un comprador de un automóvil nuevo es no hacer sus deberes y no alejarse cuando lo necesitan. Ven un automóvil y se enamoran, pero no hacen la inspección, no investigan o no establecen un presupuesto. Asegúrese de hacer su debida diligencia antes de comprar el auto equivocado.
Paso 2. Habla con la gente
Nada mejor que una buena conversación a la antigua con un ser humano. ¿Porqué es eso? Porque los informes hechos por "expertos de la industria", si bien son valiosos por derecho propio, es posible que no lleguen a casa con el Sr. y la Sra. Smith. Solicite comentarios de personas en las que confía sobre los autos que aman.
Paso 3. Determine sus prioridades
¿Cuál es la característica más importante para ti en un auto nuevo? ¿Tiene una familia pequeña pero en crecimiento a la que necesita acomodar? Busque sedán, SUV y / o minivans espaciosos con calificaciones de seguridad estelares. ¿Tienes un trabajo en ventas y quieres proyectar una imagen? Un automóvil deportivo o un cupé podrían adaptarse al estilo de vida. ¿Planea transportar o remolcar carga con regularidad? Un camión es probablemente lo que estás buscando. Intente hacer coincidir los vehículos que le interesan con el estilo de vida que desea o tiene. No estará tan feliz si sus necesidades y su automóvil están en contracorriente.
Asegúrese de que el automóvil se adapte a sus necesidades. Es posible que se enamore de un automóvil que no se ajuste a sus necesidades. Si quieres un coche silencioso, no compres un Jeep. Si tiene una familia de cinco, no compre un automóvil con capacidad para tres personas. Comprar un automóvil nuevo es la segunda compra más importante que realizará después de una casa, así que investigue
Parte 2 de 4: Ponerse serio sobre el precio
Paso 1. Limite su búsqueda elaborando un presupuesto
Ha realizado la investigación inicial y tal vez tenga media docena de automóviles en los que esté interesado. Ahora viene la parte difícil: hacer un presupuesto. Debido a que el financiamiento es tan omnipresente en estos días, puede ser tentador sobreestimar lo que realmente puede pagar en pagos mensuales, así como el tipo de tasa de interés que obtendrá. Hacer un presupuesto razonable basado en sus datos financieros reducirá aún más los autos que puede pagar.
- ¿Cuánto puede hacer el pago inicial? Cuanto mayor sea el pago inicial, menos tendrá que pagar durante la vigencia de su préstamo. Es probable que también pague pagos mensuales más bajos.
- Decida qué hacer con su automóvil actual, si tiene uno. Por lo general, podrá obtener más por su automóvil actual si lo vende usted mismo que si lo cambia. Por otro lado, venderlo en el mercado abierto puede llevar mucho más tiempo e incluir muchas más molestias.
- Piense en pagar alrededor del 10% en tarifas, impuestos, etc. cuando determine cuánto puede pagar realmente. Por ejemplo, si establece un presupuesto de $ 25 000, eso no significa necesariamente que pueda pagar un automóvil de $ 25 000; eso se debe a que probablemente se agregará un total de $ 2, 500 al MSRP, por lo que será de $ 27, 500.
- Calcule su presupuesto antes de comprar. La gente quiere enamorarse de algo estéticamente, pero si amas un coche y crees que es genial, asegúrese de que pueda pagarlo. Recuerda que debes pagar para mantener y asegurar el coche. Calcule estos costos antes de comprar y asegúrese de poder pagar el costo real del carro.
Paso 2. Determine el precio de la factura
El precio de la factura es el precio que pagó el concesionario por el automóvil. Este precio probablemente será una de las herramientas de negociación más importantes de su arsenal. Aún así, no cuenta la historia completa. Por un lado, el precio de la factura no tiene en cuenta los costos de publicidad, promoción, exhibición y venta que los concesionarios pagan por el vehículo. Y los concesionarios tradicionalmente solo cobran un 10% más que el precio de factura por los autos nuevos. Es posible que pedir un vehículo al precio de factura o un poco más alto le cueste dinero al concesionario. Por lo tanto, use el precio de la factura, pero no abuse de él.
Paso 3. Descubra otros precios importantes
El MSRP es el "precio minorista sugerido por el fabricante" y es exactamente lo que implica el nombre. El fabricante generalmente establece el MSRP para que los distribuidores aún puedan obtener ganancias mientras ofrecen a los clientes un descuento en el MSRP.
- El precio de compra justo es un informe actualizado semanalmente sobre lo que pagan los compradores reales por automóviles específicos en las condiciones actuales del mercado. Este precio de transacción promedio es bueno para considerar cuando decide cuánto se siente cómodo pagando por un automóvil nuevo.
- Esté preparado para que el mercado fluctúe. Como cualquier otro mercado, el mercado de automóviles nuevos fluctúa. Un auto popular que escasea probablemente tendrá un precio por encima del MSRP e incluso por encima del precio de compra justo.
Paso 4. Obtenga una cotización de seguro para los modelos que está viendo
El seguro es una necesidad en muchos estados, y la verdad es que ciertos autos (autos deportivos o autos súper o turboalimentados) pueden agregar una cantidad considerable a su prima. Probablemente le resulte útil hablar con su distribuidor de seguros sobre posibles automóviles antes de apretar el gatillo. Podría terminar excediendo su presupuesto si tiene que agregar $ 150 adicionales por mes en costos de seguro.
Paso 5. Decida cómo obtendrá el financiamiento, si lo necesita
Si no tiene suficiente dinero en efectivo para pagar el precio total del auto, tendrá que financiarlo. Financiamiento significa que usted hace un pago inicial y paga el resto del automóvil con pagos mensuales, que están influenciados por una tasa de interés que el prestamista está dispuesto a darle. En general, cuanto mayor sea su puntaje crediticio, menos pagará en tasas de interés. Cuanto más altos sean sus pagos mensuales, menos pagará por el automóvil durante la vigencia del préstamo.
- A veces, el concesionario de automóviles le ofrecerá opciones de financiamiento muy atractivas, como acuerdos de financiamiento al 0%, lo que significa que usted paga un interés del 0% sobre el dinero que el concesionario le da. Sin embargo, estas ofertas generalmente solo se extienden a los compradores con mejor crédito. Los concesionarios lo atraen a la puerta con una atractiva tasa de avance, y luego, cuando se enamora de un automóvil, le dicen que no es elegible.
- En su mayor parte, obtener financiamiento de un distribuidor no le dará el mejor trato. Obtener financiamiento de su prestamista local o cooperativa de crédito generalmente le dará una tasa más atractiva. A menos que tenga un crédito perfecto o casi perfecto, si un distribuidor le pregunta cómo piensa pagar, dígale que está pagando en efectivo. (En realidad, no tiene que pagar en efectivo, pero puede usar el dinero de financiamiento externo para financiar la compra de su automóvil).
Parte 3 de 4: Hacer el trato
Paso 1. Ponga su mirada en tres modelos que le encantaría conducir fuera del estacionamiento
Si tienes el auto de tus sueños, también está bien, pero no te da tanta flexibilidad si estás buscando gangas. Vaya a los sitios web del fabricante y configure su (s) vehículo (s) con las opciones que desee. Obtenga los precios de las facturas y los MSRP para cada uno de estos automóviles e imprímalos (junto con los detalles de la configuración que desea). Por último, observe si hay incentivos del fabricante disponibles para el automóvil que desea, como un reembolso de $ 1500 en efectivo o un reembolso de $ 500 para recién graduados universitarios y / o militares.
Paso 2. Pruebe sus autos
Llévelos a dar una vuelta. Hasta ahora, su búsqueda ha sido bastante teórica y muy metódica. Es hora de divertirse y experimentar cómo es realmente probar los modelos con los que ha estado fantaseando. Aquí hay algunos consejos para asegurarse de obtener lo mejor de la prueba de manejo y no dejar que la prueba de manejo lo supere:
- Tome nota de cómo se siente todo cuando hace la prueba de manejo, especialmente sus reacciones instintivas. Los pequeños problemas durante la prueba de manejo pueden agrandarse más adelante si compra el automóvil, por lo que es mejor escuchar sus instintos.
- Trate de no mostrar ninguna emoción externa al realizar una prueba de conducción. Su adrenalina puede estar bombeando y probablemente esté emocionado, pero los vendedores experimentados se darán cuenta de esto y lo explotarán.
Paso 3. Llame a varios distribuidores locales y comience a obtener cotizaciones
Cuando llame al concesionario, pida hablar con el gerente de ventas por Internet o con el gerente de ventas de la flota. No hable con el trabajador de ventas de automóviles "tradicional", ya que por lo general no descontarán tanto como un gerente de ventas de flotas o ventas por Internet. Esto es lo que dices:
- Diga: "Estoy buscando un [año / marca / modelo] con [indique sus opciones]. ¿Tiene alguno de estos en stock y, de ser así, por cuánto lo está vendiendo?" Dígales que ya ha probado el coche. Enfatice que necesita una cotización por teléfono.
- Empiece a pujar al precio de la factura menos los descuentos, más el 1%. Puede hacer esto multiplicando el número de factura por 1.01. Por ejemplo, si un automóvil tiene un costo de factura de $ 15, 000 y un reembolso en efectivo de $ 2, 000, entonces $ 15, 000 - $ 2, 000 = $ 13, 000 x 1.01 = $ 13, 130.
- Si es posible, obtenga la cotización por escrito (fax o correo electrónico), junto con las opciones, impuestos y tarifas del DMV, para que pueda mostrársela a otros distribuidores. Confirme el precio antes de visitar el concesionario.
Paso 4. Llame a otros gerentes de Internet y pídales que superen los precios de sus competidores
Después de llamar de cinco a siete concesionarios y obtener precios, probablemente esté alrededor de $ 200 del precio más bajo que puede obtener. Vuelva a llamar a los concesionarios con los que habló y pregúnteles si quieren superar el precio de sus competidores. Resista cualquier invitación para ir al distribuidor. Haga esto con tantos concesionarios con los que se sienta cómodo regateando, o hasta que el precio caiga por debajo del precio de compra justo o cerca del precio de factura.
Cuando haya finalizado un trato por teléfono, pídale al gerente de ventas por Internet que imprima y envíe por fax una hoja de trabajo que detalle el precio final, junto con las opciones, impuestos y tarifas. Si no recibe una hoja de trabajo de un administrador de Internet, es seguro asumir que no está listo para venderle el automóvil por el precio acordado
Paso 5. Diríjase al concesionario con el que negoció el precio más bajo y muéstrele la hoja de trabajo
En la mayoría de los casos, debido a que la mayor parte del trabajo de campo está hecho y cualquier finta ahora será fácilmente detectable, el concesionario le venderá el automóvil en ese mismo momento. Si no le venden el auto al precio que prometieron, simplemente aléjese. Es una declaración poderosa que dice "No estoy aquí para jugar". La mayoría de los vendedores preferirían cerrar una venta que dejarlo salir por la puerta.
Parte 4 de 4: Evitar errores comunes
Paso 1. Nunca firme un contrato sin verificarlo dos veces
Si no comprende una parte del contrato que está firmando, no lo firme. Pídale al distribuidor que le explique. Si conscientemente lo engañan acerca de una parte del contrato, podrían estar sujetos a multas importantes e incluso a la cárcel. Tómese su tiempo para revisar cualquier contrato u hoja de trabajo que le envíe el distribuidor y verifique que no contenga nada divertido.
- Los concesionarios sin escrúpulos a veces aumentarán un interés acordado o agregarán una garantía a su automóvil sin avisarle. Esto es ilegal y se llama "pagos de empaque". Es fácil para el distribuidor cambiar su pago mensual de $ 347 a $ 357 porque es difícil de detectar y es "solo" $ 10. Pero esos $ 10, durante la vigencia de un préstamo de 48 meses, se convierten en casi $ 500 para el concesionario. No se deje engañar por pagos empaquetados.
- No se sienta apresurado o presionado para firmar algo. Cuando compra un automóvil nuevo, tiene la posibilidad de tomarse su tiempo.
Paso 2. No compre extras innecesarios
Como los refrescos en una cadena de comida rápida, los extras son donde los concesionarios de automóviles obtienen muchas ganancias adicionales. Pregúntese qué es realmente necesario y qué es simplemente satisfactorio. Al final del día, ¿realmente necesita un revestimiento anticorrosivo o luces LED en su nuevo automóvil, o simplemente está demasiado cansado para luchar?
Paso 3. No se deje engañar por las hojas de trabajo de cuatro cuadrados
Si ve a su vendedor blandiendo una hoja de trabajo de cuatro cuadrados, dígale que se marchará a menos que la guarde. Las hojas de trabajo de cuatro cuadrados son trozos de papel que los vendedores sacan en un intento desesperado de engañar al comprador. Básicamente, así es como funcionan:
La hoja se divide en cuatro cuadrantes: valor de intercambio; precio de compra; pago inicial; y pago mensual. El vendedor ingresa lo que más le preocupa (tal vez sea reducir su pago mensual) y reduce el pago en un cuadrado mientras aumenta el pago en otro. La hoja de trabajo parece lógica, pero es más como un truco de monte de tres cartas. El comerciante utiliza este papel principalmente para confundirlo
Paso 4. No se concentre únicamente en el pago mensual
Vendedores astutos se acercarán a usted y le preguntarán cuánto desea pagar al mes por un automóvil. Aceptar un pago mensual antes de acordar el precio final del automóvil es una receta segura para pagar mucho más de lo necesario. Piénsalo. Si un vendedor lo bloquea primero en un pago mensual, puede ajustar el precio final del vehículo dependiendo de cuántos meses use. Eso no es bueno. Siempre acuerde un precio final antes de hablar de pagos mensuales.
Paso 5. No permita que un vendedor de autos lo haga sentir mal
Las personas que venden autos son una clase diferente de vendedores. Pueden ser muy hábiles en manipular las emociones para cerrar una venta. Es una buena idea tratar de no permitir que las emociones se interpongan en el camino de realizar una gran compra financiera, especialmente cuando esa emoción está siendo organizada por un vendedor.
Por ejemplo, no permita que lo acose con algo como: "No regatea con el cajero en el supermercado por un galón de leche, ¿verdad?" Simplemente están tratando de hacerte sentir culpable para que hagas las cosas a su manera. Responda diciendo que en la tienda de comestibles no tiene que preocuparse por pagar más por la leche que la persona que lo hizo antes. Dígales que nadie ha financiado nunca un galón de leche
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Consejos
- Pueden permitirse vender al momento de la factura debido a la retención y las tarifas del distribuidor; esa es toda la ganancia que se merecen, pero no espere pagar la factura de un automóvil de alta demanda / baja oferta.
- ¡No olvide el departamento de Internet! A menudo, puede obtener un precio más bajo solicitándolo a través del sitio web del distribuidor.
- ¡Se bueno! La mayoría de los gerentes de ventas tienden a hacer un mejor trato si no actúa como un idiota.
- Manténgase informado sobre los automóviles que le interesan, haga su tarea y compare automóviles nuevos en sitios que le permiten hacer comparaciones en paralelo para ayudar a determinar qué funciones están disponibles en qué modelos. No tenga miedo de hacer preguntas y hacer un seguimiento con más investigaciones.
- Otra forma de conseguir que un vendedor le dé el precio que desea por un automóvil es precalificar para un préstamo en otro lugar y entrar con un cheque preescrito por la cantidad exacta que desea pagar por un automóvil que tienen en stock.. La mayoría de los vendedores no podrán resistirse a esta propuesta de "lo tomas o lo dejas", siempre que tu precio sea razonable (alrededor de un 3% por encima del precio de factura).
- Los automóviles que tienen una gran demanda o son difíciles de encontrar (o ambos) serán más difíciles de negociar.
- Comprar en el momento adecuado es importante. Al final del año, los distribuidores solo lo quieren fuera de su lote.
- Considere ubicar una empresa de alquiler de automóviles y preguntar si puede alquilar el automóvil que desea por uno o dos días para probarlo a fuego vivo. Esto le permitirá tener una idea de cómo será su trabajo diario con el automóvil que le gustaría tener, y puede ser importante para identificar áreas problemáticas en las que quizás no haya pensado con su automóvil nuevo, como el motor. ruido, comodidad del pasajero trasero o vibración del automóvil. Si tiene una mejor idea sobre qué automóvil se adapta mejor a sus necesidades alquilándolo por uno o dos días, puede reducir sus opciones o, si lo necesita, puede volver a la mesa de dibujo y ver si otra marca o modelo es más adecuado. para sus necesidades de conducción.
- Es mejor comprar un automóvil durante las horas de menor actividad, por ejemplo, en las noches de los días de semana.
- No crea todo lo que dice un vendedor de autos. Su trabajo es hacerte comprar el coche al precio más caro. Un vendedor puede recibir bonificaciones si puede vender un automóvil.
- Traiga a un amigo que no tenga interés en el automóvil para evitar que pague demasiado. O si estás casado o con una pareja, juega al policía bueno o al policía malo. Siempre les irá mejor si tienes que irte y volver más tarde. Esto no significa que seas un idiota, sino firme y sabes lo que quieres.
Advertencias
- Si el comerciante sugiere inflar sus ganancias para obtener una mejor tasa de interés, dígale que no porque usted será responsable del fraude y el comerciante no será responsable.
- No permita que un vendedor revise su informe crediticio a menos que haya recibido una oferta que realmente desea firmar. Las consultas frecuentes sobre su informe crediticio pueden reducir su puntaje. En su lugar, obtenga su informe de crédito usted mismo (que no afectará su puntaje) y tráigalo con usted para obtener una tasa de financiamiento estimada.
- Si está financiando esta compra, la persona de F&I del concesionario puede intentar "amortiguar" su tasa de interés, lo que significa que le cobrará una tasa de interés más alta que la que le cotizó su prestamista. Para evitar esto, asegúrese de preguntar la "tasa de compra". Esta es la tasa dada por el prestamista. No debe pagar mucho más que esto, y es mejor que negocie una tarifa plana en lugar de una tasa de interés más alta, que podría costarle más a largo plazo.
