Si está comprando un automóvil nuevo, es posible que desee considerar la posibilidad de realizar ventas de flota. Las ventas de flotas están dirigidas a ejecutivos, grandes apostadores y personas que compran automóviles para empresas, pero muchos departamentos de flotas también venderán al público en general. Comprar un automóvil a través de la venta de flotas minimiza la molestia de comprar un automóvil, ya que los precios generalmente no son negociables y comienzan con el precio más bajo posible. Dado que prácticamente está comprando al por mayor, podría obtener una mejor oferta en el automóvil que desea.
Pasos
Parte 1 de 3: Averiguar sus necesidades automotrices
Paso 1. Identifique sus especificaciones
La primera parte de cualquier proceso de compra de un automóvil es averiguar qué desea en un automóvil nuevo. Considere el color, el fabricante y las opciones de su automóvil. Algunos de estos pueden ser irrelevantes para usted, pero algunos pueden ser importantes. Piense en lo que le importa en un automóvil y lo que hará con su automóvil antes de decidir cuál comprar.
- Ciertas características pueden depender de sus intenciones para el automóvil. Si tiene la intención de transportar madera en su nuevo vehículo, por ejemplo, debe elegir una camioneta resistente, no un automóvil compacto pequeño.
- Si tiene varios niños que planea enviar a la práctica de fútbol, la escuela y actividades extracurriculares, es posible que desee una minivan.
- Decida qué partes de su especificación son opcionales o negociables. Si prefiere el azul pizarra pero lo considerará cobalto o lo quiere pero no requiere un techo corredizo, anótelo, pero no lo revele de inmediato. Puede negociar estos puntos opcionales más adelante, si tiene sentido hacerlo.
Paso 2. Decida su presupuesto
¿Cuánto estás dispuesto a gastar en tu nuevo coche? Si planea vender su automóvil actual, debe incluir ese dinero en los cálculos al establecer su presupuesto. Sea realista al establecer su presupuesto. No compre un automóvil que no sea asequible para usted.
- También podría pensar en obtener financiamiento para su automóvil. Investigue para qué tipos de préstamos califica con su banco o cooperativa de crédito.
- No olvide calcular los costos asociados con los impuestos, las licencias y (potencialmente) los intereses.
Paso 3. Investiga los autos nuevos en línea
Encuentre un automóvil que cumpla con sus especificaciones. Considere los automóviles que tienen altos estándares de seguridad y calidad general, además de los automóviles que cumplen con la lista de especificaciones que redactó anteriormente. Consulte tanto las reseñas de los usuarios como las reseñas profesionales escritas por expertos en automóviles.
Consumer Reports, Kelly Blue Book y Auto Trader son fuentes útiles para investigar y comparar automóviles
Paso 4. Comprender el proceso de precios de venta de la flota
Por lo general, el precio final de un automóvil de venta de flota está entre $ 250 y $ 1000 por encima del precio de la factura (lo que pagó el concesionario por el automóvil). El gerente de ventas de la flota puede hablar sobre el precio del automóvil que le interesa desde este punto de referencia. Por ejemplo, si el gerente de ventas de la flota le dice que un automóvil tiene “$ 400 de más”, eso significa que es $ 400 más del precio de la factura. Un automóvil que se facturó por $ 20, 000, entonces, costaría $ 2, 400.
Cada año, la mayoría de los concesionarios obtienen entre $ 200, 000 y varios millones de dólares en bonificaciones por volumen (reembolsos que se otorgan a los concesionarios cuando mueven una cierta cantidad de vehículos). Por lo tanto, su precio de factura no suele ser una representación real del costo del vehículo para el concesionario
Paso 5. Verifique el precio de venta del auto que desea
Sepa cuál es el precio de venta del automóvil que le interesa. Conocer el precio de la factura del distribuidor y el MSRP son las cosas más importantes cuando se compra a través de las ventas de flotas. La mayoría de los concesionarios no dudarán en brindarle esta información, si la solicita. Si el precio está dentro de su rango, continúe con el proceso de compra. Si no es así, busque un automóvil que se adapte mejor a sus especificaciones financieras.
Muchas herramientas en línea también lo ayudarán a determinar cuál es el precio razonable para un automóvil determinado. Por ejemplo, la base de datos en https://www.edmunds.com/tmv.html ofrece tanto el MSRP como los precios reales pagados en una variedad de vehículos
Parte 2 de 3: Comunicación con los departamentos de ventas de la flota
Paso 1. Comuníquese con los concesionarios locales
Sin embargo, puede ser un poco complicado porque el vendedor minorista puede intentar desviar sus compras a su propio departamento e incluso puede pretender ser un vendedor de flota. Por esta razón, es mejor identificar quién es el administrador de la flota del concesionario antes de llamar al concesionario.
- Pregunte al operador o recepcionista el nombre del administrador de la flota. Si se le pregunta por qué desea saber el nombre del administrador de la flota, diga que está investigando para la próxima compra de automóvil de su empresa.
- Sea tan insistente como sea necesario. Una vez que obtenga el nombre, pida hablar con el gerente y dígale que está interesado en comprar un automóvil pronto. Dé un marco de tiempo específico (por ejemplo, tres días) para demostrar que habla en serio.
- Llame durante el horario comercial habitual de los días laborables. Los gerentes de flota y los vendedores se ocupan de las empresas, que generalmente operan en ese horario.
- Si el gerente le pregunta a qué empresa está afiliado, proporcione el nombre de la empresa para la que trabaja. Sin embargo, no mienta y diga que el automóvil es para uso comercial cuando no lo es. A los administradores de flotas a menudo se les permite vender a compradores privados, y si maneja el proceso de manera profesional, el administrador no debería tener problemas para hacer negocios con usted.
Paso 2. Enumere sus requisitos
Llame por teléfono, envíe un fax o un correo electrónico con su especificación a los departamentos de flotas o gerentes de varios distribuidores con una solicitud de ofertas. Una vez más, asegúrese de que llegue al departamento de flotas utilizando nombres, números de teléfono y direcciones de correo electrónico específicos de los gerentes o vendedores del departamento de flotas.
- En la solicitud de ofertas, tenga en cuenta que le gustaría obtener el mejor precio y que está preguntando a otros distribuidores. Esto debería ayudar a acortar el proceso.
- Si está dispuesto a esperar a que otro concesionario solicite o transfiera el automóvil que desea, indíquelo en la hoja de especificaciones.
Paso 3. Reúnase con los administradores de flotas
Después de que los diversos gerentes de flotas se comuniquen con usted con una oferta, programe una cita para conocer a los que tienen lo que está buscando. Si todo lo que recibe es una invitación para venir al concesionario sin ningún tipo de oferta adjunta, ignórela; probablemente no tengan lo que usted quiere y esperan convencerlo de que obtenga algo más.
- Si recibe una oferta que no coincide exactamente con sus especificaciones, marque con un círculo o subraye las discrepancias para que pueda preguntar sobre ellas más adelante.
- Si no ve las ofertas que le gustan, considere ampliar el radio de su concesionario o comprar un automóvil diferente.
CONSEJO DE EXPERTO
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Paso 4. Evalúe el automóvil
Pide ver el auto que estás considerando. Inspeccione con cuidado. Busque abolladuras en las ventanas, rayones en la superficie, llantas desinfladas o bajas y otras imperfecciones. Abre el maletero y el capó y busca cualquier cosa que pueda estar fuera de lugar. Lea la etiqueta de la ventana para asegurarse de que el modelo tenga todas las cualidades que está buscando. Por último, pruebe a conducir el coche.
- Incluso si ya ha probado ese modelo exacto, a veces los automóviles individuales tienen variaciones de fabricación, y vale la pena dar una vuelta rápida para asegurarse de que todo esté en buenas condiciones.
- Durante la prueba de manejo, escuche los sonidos extraños provenientes del motor, características inoperables como ventanas eléctricas y otros problemas.
- Recuerde, está a punto de gastar mucho dinero y mucho tiempo en este automóvil, por lo que debe asegurarse de que el automóvil tenga todo lo que está buscando.
Parte 3 de 3: Comprar el automóvil
Paso 1. Infórmese sobre los descuentos relevantes
Pídale al concesionario que renuncie a la tarifa del concesionario si está comprando para una empresa. Muchos departamentos de flotas eximen de estas tarifas sin que usted les pida que lo hagan, pero revise el contrato de venta final para asegurarse de que lo hagan. Solicite que los reembolsos del fabricante también se incluyan en el precio de venta final.
Si los descuentos de ventas de la flota son incompatibles con los descuentos de ventas minoristas regulares, solicite que se aplique a su compra el conjunto más favorable de descuentos de ventas. Por ejemplo, si las ventas de la flota ofrecen automóviles al precio de factura más $ 500, pero el concesionario está realizando una venta en ese automóvil en particular que es menor que el precio de venta de la flota, pídale al concesionario que le venda el automóvil al precio minorista más bajo
Paso 2. Busque la mejor oferta
Después de recibir todas las ofertas de los concesionarios con los que se comunicó, responda a todos los concesionarios excepto al que le ofreció el precio más bajo y pregúnteles si pueden superar la oferta más baja.
- A continuación, tome las dos ofertas más bajas y llame al concesionario con la más alta de las dos. Haga una oferta firme para comprar el automóvil a un precio ligeramente más bajo (tal vez $ 200) que la oferta más baja; Si dicen que sí, pídales que le envíen por fax la oferta de inmediato y hagan una cita para completar el papeleo y comprar el automóvil. Si dice que no, llame al concesionario con la oferta más baja y programe una cita para completar el papeleo y comprar el automóvil.
- Si inicia este proceso una semana antes de fin de mes, obtendrá mejores ofertas porque es entonces cuando la mayoría de los concesionarios están ansiosos por mover el inventario.
- Compre en condiciones favorables. Por ejemplo, puede optar por comprar un automóvil de verano (un convertible, por ejemplo) durante el invierno. A veces, un concesionario bajará su precio de venta unos cientos de dólares para sacar un automóvil viejo de su lote.
Paso 3. No se conforme con menos de lo que desea
Encuentre un concesionario que ofrezca exactamente lo que está buscando. Su área, en lo que respecta a los concesionarios de automóviles, debería ser bastante grande. Si puede ahorrar $ 500 o $ 1000 o más yendo a otro concesionario, u obtener algo mucho más cercano a lo que desea, puede valer la pena un viaje único a un concesionario que se encuentre en algunas ciudades de distancia.
Espere a que los distintos concesionarios respondan con un presupuesto y compare las ofertas. Lea cada oferta con atención
Paso 4. Cierre el trato
Otra característica única de lidiar con las ventas de flotas es que un gerente de flotas o un vendedor puede hacer todo (vender el automóvil y organizar el financiamiento) sin las consultas crípticas entre los departamentos minorista y financiero que experimentaría de otra manera. Si no ha organizado su propio financiamiento, el departamento de ventas de flotas puede ayudarlo. Sin embargo, esté preparado para realizar una compra en efectivo, ya que muchos departamentos de ventas de flotas esperan que lo haga.
Paso 5. Solicite un número de flota
Si está comprando varios automóviles a través de ventas de flotas para su negocio y planea hacerlo nuevamente en el futuro, debe obtener un número de flota. El número de flota le permitirá calificar para descuentos más profundos que los que obtendría como comprador privado. Cuando obtiene un número de flota del fabricante de automóviles, puede usarlo en compras futuras para facilitar la transacción.
- Comuníquese con el fabricante de automóviles al que le interesa comprar para solicitar un número de flota.
- Si solo está comprando un automóvil privado para usted a través de la venta de flotas, no necesita (y no puede obtener) un número de flota.
Consejos
- La mayoría de los concesionarios tienen un departamento de flotas. No todos los departamentos de flotas prefieren tratar con el público. Si no está seguro, llámelos y pregunte.
- Comportarse profesionalmente al pasar por el departamento de flotas. Sea respetuoso con su tiempo y recursos.
- Tenga en cuenta que puede utilizar un vendedor minorista de automóviles normal en su beneficio de una manera que no puede hacer con un departamento de flotas. Un automóvil adicional para un departamento de flotas no los hará ni los arruinará, por lo que no harán nada tonto para conseguir su negocio. Es probable que un vendedor minorista individual tenga objetivos personales y de sucursal que alcanzar, y un automóvil puede ser la diferencia entre que obtengan una bonificación y no obtengan nada. Esto significa que, a veces, les conviene vender un automóvil con una ligera pérdida o un punto de equilibrio, un hecho que significa que si tiene experiencia en la negociación (y tiene la suerte y el tiempo de su lado), puede obtener una ganga..
- Hable con otras personas que hayan comprado vehículos de venta de flotas para obtener más consejos.
- Los propietarios de los concesionarios recomiendan a sus amigos y familiares que compren de la flota.
- Sea consciente del año del modelo de los automóviles que le interesan. Cuando salgan nuevos modelos, tendrán precios más altos que los que han estado disponibles por un tiempo.
Advertencias
- Siempre negocie el precio, nunca el pago mensual. Cuando obtenga el precio que desea, calcule el costo durante la vigencia del préstamo que tendrá y comprenda exactamente cuánto está pagando para pedir prestado el dinero para su automóvil.
- No se apresure a comprar un automóvil. Tómate tu tiempo y evalúa todas tus opciones.
