Mucha gente vende sus coches usados en Internet. Anunciar en Craigslist, eBay Motors y Cars.com es una excelente manera de encontrar compradores potenciales. Después de seleccionar un sitio web, debe limpiar su automóvil y tomar fotografías, que puede publicar en línea. Cuando alguien se ponga en contacto con usted, puede ofrecer una prueba de manejo y luego negociar el precio de venta. El proceso para cerrar una venta difiere según su estado, por lo que debe consultar con la oficina de vehículos motorizados para conocer los pasos precisos a seguir.
Pasos
Parte 1 de 3: Encontrar un minorista en línea
Paso 1. Elija una venta local o nacional
Internet puede llegar a millones de personas en otros estados y en otros países. Debe decidir si desea vender a nivel local o nacional. Su decisión afectará los sitios web en los que incluya su automóvil.
Probablemente no debería elegir una venta nacional a menos que tenga un automóvil raro o clásico. Una venta nacional será más complicada. Puede ser difícil conocer al comprador y es posible que no desee aceptar un cheque de un banco de otro estado
Paso 2. Encuentra sitios web
Hay varios sitios web que se dedican a unir a compradores y vendedores. Debería visitar cada sitio web para comparar y comprobar cómo otras personas anuncian sus coches. Los siguientes son algunos de los sitios web más comunes que utilizan los vendedores:
- eBay Motors (ventas locales)
- Craigslist (ventas locales)
- Cars.com (ventas nacionales)
- Kelley Blue Book (ventas nacionales)
- Autotrader.com (ventas nacionales)
Paso 3. Verifique las tarifas del sitio web
Algunos sitios web le permitirán publicar un anuncio de forma gratuita, mientras que otros pueden cobrar tarifas. Debe investigar cuánto debe gastar en publicidad antes de crear una cuenta y publicar en el sitio web.
- En eBay Motors, normalmente puede publicar un anuncio de forma gratuita. Sin embargo, pagará una tarifa basada en el precio de cotización si el automóvil se vende. Por ejemplo, si vende con éxito un vehículo por $ 2, 000 o menos, entonces pagará $ 60.
- Craigslist le permite publicar de forma gratuita en el sitio "a la venta por el propietario". Le permite vender dentro de un área geográfica determinada.
- Cars.com ofrece muchos paquetes diferentes y las tarifas variarán según el paquete que elija. Existe una opción gratuita.
- Autotrader.com también requiere tarifas. Por ejemplo, puede publicar tres fotos en línea durante cuatro semanas por $ 25.00. Con un paquete mejorado, puede publicar nueve fotos durante ocho semanas a $ 50.
- Kelley Blue Book cobra tarifas según la duración del anuncio y la cantidad de fotos que subes. Su estructura de tarifas es similar a Autotrader.com, ya que son propiedad de la misma empresa.
Parte 2 de 3: Creación de un
Paso 1. Determine el valor de su automóvil
El precio es clave. Lo ideal es pedir una cantidad un poco alta para que puedas bajar cuando negocies. Mire para ver a qué se venden autos similares en su área. También debe verificar el valor contable del automóvil, utilizando Kelley Blue Book o la guía NADA. Desea encontrar el "valor minorista", que dependerá de los siguientes factores:
- año
- marca y modelo
- kilometraje
- opciones
Paso 2. Considere la posibilidad de inspeccionar el automóvil
Por lo general, puede dejar la inspección al comprador si tiene una buena idea del estado del automóvil. Sin embargo, hay un par de ventajas en hacer que el automóvil sea inspeccionado usted mismo antes de ponerlo a la venta:
- Por ejemplo, el comprador puede hacer que inspeccionen el automóvil y encontrar problemas. Si reveló algún problema con anticipación, generó confianza con el comprador.
- Además, no tendrá que depender de la opinión del mecánico del comprador. Tendrá la opinión de su propio mecánico sobre el valor del automóvil. Esto puede ayudar en las negociaciones.
Paso 3. Realice arreglos cosméticos rápidos y fáciles
Puede aumentar el valor de su automóvil haciendo reparaciones. Algunas reparaciones no le costarán mucho, pero pueden aumentar el precio de venta de su vehículo. Considera lo siguiente:
- Reemplace las luces quemadas. Estos se pueden reemplazar de manera fácil y económica.
- Quite las abolladuras. Solo cuesta alrededor de $ 100 eliminar algunas abolladuras de su automóvil, pero los compradores ciertamente lo notarán.
- Arregle los rasguños. Puede sellar los arañazos con los kits para el hogar que están disponibles para su compra en una ferretería.
- Reemplaza un parabrisas agrietado. Aunque reemplazar el parabrisas no es necesariamente barato, los compradores potenciales sobrestiman cuánto costará reemplazar uno. En consecuencia, intentarán bajar el precio de compra. Reemplace la ventana usted mismo y obtenga los beneficios.
Paso 4. Limpia tu auto
Antes de tomar fotografías, debe lavar y encerar su automóvil. Limpiar todas las ventanas y limpiar las superficies interiores. También aspire el automóvil para quitar toda la suciedad del piso. Si no puede tomarse el tiempo para limpiar el automóvil usted mismo, utilice un detallista profesional.
- Si los asientos están manchados y no puede quitarlas, piense en comprar fundas para asientos.
- Saque la basura o los artículos almacenados del maletero. Idealmente, debe tener un baúl vacío para mostrárselo al comprador potencial.
Paso 5. Tome fotografías en color del automóvil
Las fotografías de colores vivos pueden hacer que su automóvil valga cada centavo por el que lo publicite. Estacione su automóvil frente a un fondo neutro, de modo que el espectador se centre en el automóvil. Puede estacionarse frente a una pared de ladrillos o un garaje, por ejemplo. Luego tome fotografías desde una variedad de ángulos. Asegúrate de fotografiar lo siguiente:
- exterior
- interior
- maletero
- motor
- ruedas
- llantas
Paso 6. Escribe tu descripción
Quieres escribir una descripción breve y precisa. Si es demasiado largo, nadie lo leerá y probablemente no comprarán su automóvil. Asegúrese de incluir la siguiente información en su descripción:
- Los detalles del automóvil (marca, modelo, año, etc.), incluido el kilometraje. Sea preciso sobre el kilometraje, porque el comprador lo comprobará dos veces.
- Cualquier accidente y reparaciones recientes.
- Estado general general del coche.
- Si ha modificado el automóvil.
- El precio de venta. Tenga en cuenta que algunos compradores quieren negociar, por lo que podría publicar un precio ligeramente superior al que está dispuesto a aceptar.
- Tu información de contacto. Desea que las personas puedan comunicarse con usted, así que proporcione una dirección de correo electrónico si no contesta el teléfono con frecuencia.
Paso 7. Cree su cuenta en línea
Después de elegir un sitio web en línea para anunciarse, debe crear una cuenta en línea y cargar su descripción e imágenes. Si necesita pagar una tarifa, generalmente puede pagar con una tarjeta de crédito o débito.
Parte 3 de 3: Cierre de la venta
Paso 1. Responder consultas
Si alguien se comunica con usted sobre el automóvil, asegúrese de responder rápidamente. No espere más de 48 horas. Es preferible un día. Cuando llame, asegúrese de recopilar información importante:
- el nombre del comprador potencial
- su información de contacto (teléfono, correo electrónico)
- donde viven
Paso 2. Haga preguntas al comprador
Para protegerse de los estafadores, debe hacer preguntas cuando responda a cualquier consulta. Por ejemplo, debe preguntarle a la persona que llama si ya tiene financiación preparada. Si dicen que no, entonces esté en guardia.
- Pregunte también cuáles son las necesidades del comprador. Es posible que no hayan leído su anuncio con atención y quieran algo que su automóvil no tiene.
- Siempre tenga cuidado con quien quiera comprar el vehículo sin mirarlo primero.
Paso 3. Ofrezca una prueba de manejo
Debe preguntar al comprador potencial si desea realizar una prueba de manejo del vehículo. Cuando programe una prueba de manejo, recuerde los siguientes consejos:
- Acuerde reunirse durante el día en un lugar público, como un centro comercial o un banco. No conoces a la otra persona y no debes conocer a un extraño en una parte aislada de la ciudad. También asegúrese de que su ruta esté en un área poblada para que haya otros conductores en la carretera. Debe insistir en acompañarlo para la prueba de manejo.
- Pídale a otra persona que lo acompañe para no estar solo en el auto con un extraño.
- Asegúrese de que su seguro de automóvil cubra a otros conductores.
Paso 4. Negociar el precio de venta
Con suerte, el comprador potencial aceptará su precio anunciado. Si no, puede negociar. Con suerte, dejaste algo de espacio en el precio anunciado para poder bajar. Recuerde que no tiene que vender el coche. Acepte solo un precio con el que se sienta cómodo.
- Si alguien hace una oferta baja, pídale que le explique por qué. Alguien que negocie de buena fe debe tener razones para su oferta. Si no pueden dar una razón, es posible que no sean un comprador serio.
- Nunca baje hasta la oferta del comprador. Por ejemplo, es posible que haya anunciado un automóvil por $ 10, 000. El comprador ofrece $ 8, 000. Baje solo en incrementos de $ 500.
Paso 5. Redacte los documentos requeridos
Los estados tienen diferentes requisitos sobre cómo transferir un automóvil. En muchos estados, debe redactar una factura de venta y una exención de responsabilidad al transferir un automóvil. Debe consultar con el DMV de su estado.
- El documento de factura de venta registra la transacción y, por lo general, incluye información sobre el vehículo, el comprador y el vendedor y el precio de compra. La oficina del DMV de su estado puede tener una factura de venta de muestra que puede usar. Alternativamente, puede redactar el suyo propio.
- También debe presentar una exención de responsabilidad ante la oficina de vehículos motorizados. Esta autorización lo protege en caso de que el comprador no cambie el título del automóvil por su nombre. Debe haber un formulario que pueda recoger en la oficina del DMV de su estado.
Paso 6. Elimine la información personal de los registros de servicio
Es posible que el comprador desee ver todos los registros de servicio del automóvil. Primero debe revisar estos documentos y ocultar cualquier información personal. Puede utilizar un marcador Sharpie negro grueso. Debes eliminar lo siguiente:
- números de tarjetas de crédito
- direcciones anteriores
- cualquier número de teléfono que el comprador no conozca
- su número de seguro social
Paso 7. Confirme que el pago sea legítimo
Una vez que usted y el comprador establezcan un precio, deben asegurarse de recibir un pago seguro. Hay muchas personas que intentan engañarte, por lo que debes hacer lo siguiente para protegerte:
- No acepte ningún cheque por más del precio de venta. A menudo, se trata de un plan para conseguir que reembolse el excedente. Sólo más tarde descubre que todo el cheque es fraudulento.
- Tenga cuidado con el uso de un servicio de depósito en garantía. Un depósito de garantía retendrá un cheque y luego se lo entregará cuando entregue el automóvil. Sin embargo, el depósito en garantía podría ser fraudulento. Si el comprador desea utilizar un servicio de depósito en garantía, investigue a fondo la empresa. Mejor aún, no use un depósito en garantía.
- Compruebe si un cheque personal es fraudulento. Puede visitar https://www.fakechecks.org/ para comprobar si un cheque es legítimo. Este sitio web fue creado por la Federal Deposit Insurance Corporation.
- Si es posible, obtenga dinero en efectivo. También puede aceptar un cheque de caja, que valida en el banco del comprador.
Paso 8. Firme el título
En la mayoría de los estados, debe transferir el automóvil completando su certificado de título. Consulte con la oficina de vehículos motorizados de su estado. Por lo general, debe completar y firmar el reverso del Certificado de título y entregárselo al comprador junto con una factura de venta.
Debe guardar copias del título y la factura de venta para sus registros
Paso 9. Cancele su registro
Dependiendo de su estado, es posible que deba entregar sus placas al DMV. Al mismo tiempo, puede cancelar su registro. El nuevo propietario debe entonces registrar el vehículo a su propio nombre.
