Cuando se trata de vender su automóvil, naturalmente desea obtener la mayor cantidad de dinero posible. Puede cambiar su automóvil en un concesionario o realizar una venta rápida en un concesionario de automóviles usados, pero estas opciones generalmente lo dejan con mucho menos de lo que realmente vale su automóvil. Vender un automóvil usted mismo, sin embargo, le permite obtener su valor total. Este método requiere no solo que usted determine el valor real de su automóvil, sino también que lo anuncie y lo presente a los compradores potenciales. Utilice los siguientes pasos para completar el proceso de venta con facilidad.
Pasos
Parte 1 de 3: Determinar el valor de su automóvil
Paso 1. Determine el modelo exacto de su automóvil y su kilometraje
La marca y el modelo de su automóvil son fáciles de determinar con solo mirar el exterior. Sin embargo, para valorar adecuadamente su automóvil, también necesitará el nombre de su paquete de equipamiento y cualquier característica opcional presente en el automóvil. Querrá consultar los documentos que le proporcionó el distribuidor, como la etiqueta de la ventana original, para obtener esta información. Asegúrese de registrar también el kilometraje actual.
- Por ejemplo, no anunciaría su Audi A4 2008 simplemente como eso, sino como un Audi A4 Quattro Premium Plus 2.0 litros Turbo 2008 con sistema de navegación, paquete S Sport y llantas de aleación. Ser específico no solo lo ayudará a vender el automóvil, sino que también puede ayudarlo a ponerle un precio adecuado.
- Asegúrese de actualizar el kilometraje de su automóvil si continúa conduciéndolo mientras está en el mercado.
CONSEJO DE EXPERTO
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
It's important to know all the basic information about your car before you sell it
Before you list your vehicle, know all of its key selling points, and take good photos of the interior and exterior. It can also be helpful to have a list of standard and optional equipment, which you can find on the Monroney sticker if your car has one. You'll also need the VIN, the vehicle's mileage, any maintenance records, and warranty information if the car is still under warranty
Paso 2. Evalúe el estado de su automóvil
Eche un vistazo honesto a su vehículo. ¿Es realmente como nuevo? Lo más probable es que, si ha tenido el automóvil durante un período de tiempo significativo, muestre algo de desgaste. Sea franco consigo mismo y evalúe el estado real de su automóvil. Clasifíquelo en una de las categorías generales: como nuevo, muy bueno, bueno, malo o muy malo. Esta clasificación condicional también es relativa a autos similares de la misma edad, así que busque en línea autos comparables y cómo están listados para tener una mejor idea de la verdadera condición de su auto.
También es posible que desee obtener una inspección de su vehículo en un centro de servicio local. Ellos pueden informarle cualquier problema con el automóvil y brindarle una opinión experimentada sobre su estado
Paso 3. Investigue su valor
Kelly Blue Book (KBB), NADA Guides y Edmunds son las principales organizaciones en línea que brindan una evaluación precisa del valor de su automóvil en función de su ubicación, estado del vehículo, modelo del vehículo y año del modelo. Vaya a estos sitios web e ingrese su información para obtener un informe sobre el valor estimado de su automóvil. Ingrese la mayor cantidad de información posible para obtener una estimación precisa. Luego, use este número como punto de partida para fijar el precio de su automóvil.
Paso 4. Busque vehículos comparables vendidos en su área
Vaya en línea a sitios web como Cars.com, Autotrader y Craigslist para buscar vehículos similares al suyo que se venden en su área. Esto le dará una idea de las diferencias regionales de precios que puede experimentar su automóvil. Compare los números que encuentre con su valor estimado de KBB o NADA. Asegúrese de buscar automóviles con opciones y kilometraje similares, no solo el año y el modelo.
Paso 5. Recopile su historial de accidentes y mantenimiento
Verifique los recibos de mantenimiento del automóvil que ha guardado. Reúna estos en el mismo lugar para hacer un registro del mantenimiento del automóvil que pueda mostrar a los compradores potenciales. Si ven que ha mantenido el automóvil de manera adecuada y regular, haciendo cosas como cambiar el aceite con frecuencia, sabrán que el automóvil está en buenas condiciones.
- Si visitó el mismo centro de servicio automotriz para obtener servicio a lo largo de los años, vea si pueden imprimir un registro de sus visitas.
- Alternativamente, puede utilizar un servicio como CarFax o AutoCheck para obtener el informe del historial del vehículo de su automóvil. Esto requiere su número de VIN y también una tarifa de aproximadamente $ 30 o $ 40.
Paso 6. Ponle un precio competitivo a tu coche
El precio real que establezca para su automóvil depende de una serie de variables. Comience con su KBB o NADA estimado valorado y ajústelo hacia arriba o hacia abajo para los autos comparables que encontró en línea. Agregue un colchón sobre este precio si desea negociar el precio con sus compradores. Alternativamente, puede ponerle un precio más bajo de lo que cree que realmente vale si desea hacer una venta rápida.
- Puede ponerle un precio más alto a su automóvil si está en una forma excepcional para su edad, si lo han cuidado muy bien o si le han reemplazado partes importantes recientemente.
- Ponle un precio más bajo a tu auto si tiene daños significativos por accidente o si necesita reparación.
Parte 2 de 3: Preparación de su automóvil para la venta
Paso 1. Haga que el automóvil sea detallado profesionalmente
Haga que el automóvil parezca un automóvil que le gustaría comprar. A menos que su automóvil sea muy barato, puede ser aconsejable gastar hasta $ 100 para que su automóvil sea detallado profesionalmente. Es probable que recupere este dinero cuando su comprador esté dispuesto a pagar más por su automóvil que ahora se ve más limpio. Si decide limpiarlo usted mismo, asegúrese de limpiar todas las partes del automóvil, incluidos:
- Lavado y encerado del exterior.
- Lavar ruedas y neumáticos y tratarlos con un brillo especial para neumáticos y ruedas.
- Lavar los asientos de tela o las alfombrillas.
- Aspirando cada parte del interior.
- Limpiar los ceniceros.
- Lavar todas las ventanas.
- Aplicar limpiador de cuero a los asientos de cuero y al volante.
Paso 2. Repare los pequeños daños
Nadie quiere comprar un automóvil que necesita ser reparado de inmediato. Para vender su automóvil más rápidamente y obtener la posibilidad de cobrar un precio más alto, considere solucionar pequeños problemas con su automóvil. Mire a su alrededor en busca de pequeñas partículas de pintura, golpes, abolladuras y grietas o astillas en el parabrisas. Repare cualquier astilla en el parabrisas si está dañado, o reemplácelo si eso no funciona. Contrate a un especialista para que le quite las abolladuras y abolladuras del cuerpo. Al reparar estos problemas ahora, evita el problema en el que un comprador intenta rebajar su precio debido al costo de las reparaciones. La idea aquí es que gaste dinero ahora para obtener más de su automóvil cuando se venda.
Paso 3. Haga reparar el automóvil
Siempre cambie el aceite de su automóvil y revise los niveles de líquido antes de intentar venderlo. Esta es una forma relativamente económica de preparar su vehículo para la venta.
Paso 4. Reemplace las piezas más baratas
Algunos reemplazos pequeños pueden marcar una gran diferencia en la apariencia de su automóvil y en cómo los compradores potenciales lo ven. Por ejemplo, si tiene lentes de luz rotos en su automóvil, debe reemplazarlos. Esto mejora drásticamente la apariencia de su vehículo. Además, si sus llantas o frenos están notablemente en malas condiciones, piense en reemplazarlos también. Pueden ser costosos, pero podrían generar una diferencia de miles de dólares en el precio de venta del automóvil.
También puede pulir los lentes ligeros para dejarlos como nuevos por alrededor de $ 50. Esto es más económico que reemplazarlos
Paso 5. Elimine las modificaciones
Esto depende más de su discreción, pero considere eliminar cualquier modificación que haya realizado para personalizar su vehículo. Por ejemplo, es posible que haya agregado un spoiler y haya reemplazado sus faros delanteros con luces LED. Estos cambios pueden afectar o mejorar sus probabilidades de obtener un buen precio por su vehículo, según el comprador. Lo mejor que puede hacer si no está seguro de si ayudará o no a su venta es quitarlos y devolver el vehículo a su estado original.
Paso 6. Reúna su documentación
Para vender su vehículo de forma privada, necesitará toda la documentación necesaria para cumplir con los requisitos del DMV. Los documentos relevantes incluyen todo lo relacionado con la propiedad o el estado del vehículo. Es posible que también deba crear ciertos documentos según las pautas del DMV. Consulte con su oficina local del DMV si no está seguro de qué documentos necesita o dónde conseguirlos. En general, necesitará:
- El título del vehículo.
- Registros de mantenimiento.
- Una factura de venta.
- Una liberación de responsabilidad.
- Documentos de garantía (si su vehículo aún está en garantía).
- Documentación tal cual.
Parte 3 de 3: Encontrar un comprador
Paso 1. Tome buenas fotografías de su automóvil
Una vez que se haya limpiado su automóvil y haya realizado los reemplazos o reparaciones, elija un día soleado para tomar algunas fotografías de su automóvil. Si tiene una cámara real, úsela, pero es probable que su teléfono inteligente funcione bien. Querrá imágenes claras y niveladas de varios lados del exterior e interior de su automóvil. Algunas tomas en las que enfocarse incluyen:
- El frente exterior, la espalda y los lados.
- El interior de los asientos delanteros y traseros, el maletero, los salpicaderos y las alfombrillas.
- Ruedas y gomas.
- Bajo el capó.
Paso 2. Haga un anuncio para su automóvil
Puede hacer esto en Microsoft Word, Publisher o cualquier otro programa similar. Agregue un par de las mejores imágenes del automóvil en la parte superior. Enumere cómo comunicarse con usted e información básica como el precio de venta, el modelo, el año del modelo, el kilometraje y cualquier característica o atributo atractivo. También puede incluir el número de VIN del vehículo, su estado, historial de mantenimiento, número de propietarios o historial de accidentes.
- Coloque pestañas en la parte inferior del anuncio con su número de teléfono para que las personas puedan estafarlo y comunicarse con usted.
- Incluya por qué está vendiendo el automóvil.
- Indique si el precio es final, negociable o abierto a ofertas.
Paso 3. Anuncie su automóvil en los sitios web correspondientes
Publique su anuncio en línea. Asegúrese de agregar todas sus imágenes también. Puede publicar este anuncio en muchos sitios web diferentes, desde sitios específicos para automóviles, como eBay Motors y Cars.com, hasta sitios más generalizados, como Craigslist y Facebook. Asegúrese de incluir información de contacto, como un número de teléfono o una dirección de correo electrónico.
- Los sitios específicos de automóviles como Autotrader, eBay Motors y Cars.com lo ayudarán a llegar a una audiencia mucho más grande que Facebook o Craigslist. Éstos deberían ser su primera opción para vender automóviles más raros o de mayor valor.
- Alternativamente, Craigslist y Facebook le permitirán mantener a su audiencia principalmente en su área, lo que permitirá reuniones más fáciles con compradores potenciales. También suelen ser mejores sitios para publicar coches de menor valor o muy usados.
- Puede buscar grupos locales de "venta de garaje" en Facebook y publicar su anuncio allí.
- Publique el anuncio en su propio sitio web si tiene uno.
Paso 4. Utilice su red social personal
Dígales a sus amigos, compañeros de trabajo y familiares que está vendiendo su automóvil. Tal vez les gustaría comprarlo o conocer a alguien que busca un automóvil. También puede crear una publicación en Facebook para su automóvil y luego pedirles a sus amigos que compartan el enlace a sus redes.
Paso 5. Ponga un letrero de "se vende" en su automóvil
Luego puede continuar conduciendo el automóvil o dejarlo en su propiedad a la vista de la carretera para que los transeúntes puedan verlo. Asegúrese de incluir información de contacto, como un número de teléfono, en el letrero.
Paso 6. Reúnase con compradores potenciales
Presente las ventajas de su vehículo y reste importancia a cualquier problema. Intente contar una historia que justifique el precio de su automóvil. Negocie un precio en el que ambos puedan ponerse de acuerdo. Puede ser una buena idea determinar el valor mínimo que aceptaría por el automóvil y ceñirse a ese precio.
- Comience con un precio más alto de lo que realmente estaría dispuesto a tomar por el automóvil (tal vez entre un 20 y un 30 por ciento más) y negocie desde allí si es necesario.
- Lea cómo negociar si no está familiarizado con las tácticas de negociación.
Paso 7. Sea seguro al permitir que los compradores potenciales prueben el auto
La mayoría de las veces, los compradores querrán conducir el automóvil ellos mismos antes de comprar. Puede reducir el riesgo de que algo salga mal siguiendo algunas pautas simples. Primero, pida siempre al comprador que traiga una fotocopia de su licencia de conducir. Si no es así, pida verlo y anote el número de licencia de conducir, la dirección y el número de teléfono. A continuación, tenga claro cuánto tiempo les permite probar el automóvil. Además, asegúrese de acompañar siempre al comprador en la prueba de manejo.
Es posible que desee verificar la cobertura de su seguro antes de permitir pruebas de manejo. La mayoría de las pólizas cubren accidentes cuando otro conductor conduce su vehículo, pero algunas no
Paso 8. Haga de la seguridad una prioridad al organizar la transacción
Siga las pautas de seguridad al reunirse e intercambiar dinero y documentos con los compradores. Para evitar el fraude, pregunte por adelantado el nombre completo del comprador potencial. También debe aclarar los tipos de pago que aceptará. Por lo general, es una buena idea evitar los giros postales y los cheques personales, y nunca debe aceptar ofertas de pago mensual (no hay garantía de que el comprador continúe pagándole).
- Cuando organice una reunión, asegúrese de reunirse en un lugar público a la vista de las cámaras de seguridad, si es posible.
- Si decide aceptar un cheque personal, reúnase con el comprador fuera de su banco y no le entregue las llaves hasta que haya entrado y haya confirmado que tiene los fondos para pagar el automóvil.
- Es más seguro y fácil simplemente aceptar efectivo por el vehículo.
Paso 9. Finalice la venta
Para vender realmente el automóvil, deberá completar la documentación correspondiente con el comprador y el DMV. Empiece por completar la factura de venta con la información del comprador y la fecha. Luego, ceda el título del automóvil después de recibir el pago. Envíe cualquier papeleo adicional que requiera su estado, como una exención de responsabilidad. Entregue a su comprador los registros de mantenimiento (con su información personal tachada) y los documentos de garantía, si los tiene. Finalmente, retire su vehículo de su seguro. CONSEJO DE EXPERTO
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Corredor de autos profesional
Proporcione al comprador la documentación adecuada.
Cuando finalice la venta, dele al nuevo propietario una"
Consejos
- No venda su coche a la primera persona que llame a la puerta. Asegúrese de ceñirse al precio deseado al negociar.
- Sea paciente, vendrá el comprador adecuado.
