Obtener un automóvil nuevo para usted puede ser emocionante, especialmente si es la primera vez que compra un automóvil. También es una excelente opción si desea un transporte confiable sin gastar mucho dinero. Al mismo tiempo, comprar un automóvil usado puede ser frustrante, especialmente si no le gusta regatear, tiene un presupuesto limitado o no tiene mucho tiempo para comparar precios. Para permanecer en el asiento del conductor, investigue un poco antes de mirar los autos y haga que cualquier automóvil que desee comprar sea inspeccionado minuciosamente antes de firmar en la línea de puntos.
Pasos
Formularios de muestra y calculadora de pago
Ejemplo de contrato de venta de automóviles usados
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Modelo de anexo de divulgación de la factura de venta
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Ejemplo de calculadora mensual de costos de automóvil
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Parte 1 de 3: Encontrar autos usados potenciales
Paso 1. Decida cuánto dinero quiere gastar
Si planea comprar su automóvil en efectivo, ya sabe la cantidad exacta que puede gastar en un automóvil. Sin embargo, si planea financiar, deberá revisar su presupuesto y determinar cuánto puede pagar por un pago mensual.
- El monto de su pago mensual varía según el plazo del préstamo, el precio total de compra del automóvil y su puntaje crediticio. Por lo general, su pago mensual no debe superar el 20 por ciento de sus ingresos mensuales.
- Tenga en cuenta las primas de seguros, el mantenimiento y los costos de combustible. Los autos de importación y de lujo generalmente tienen costos de mantenimiento anuales promedio más altos. Los automóviles deportivos y otros vehículos de alto rendimiento generalmente cuestan más para asegurar.
Propina:
Si planea financiar su automóvil, podría considerar solicitar financiamiento con cheque en blanco con un banco local o una cooperativa de crédito. Por lo general, obtendrá una tasa mejor de la que obtendría si lo financiara a través de un concesionario.
Paso 2. Decida qué características desea y necesita
Haga una lista de prioridades de las cosas que está buscando en un automóvil, como asientos para pasajeros, capacidad de transporte, espacio para las piernas y eficiencia de combustible. Luego, busque en los sitios web del fabricante los modelos que mejor se adapten a sus necesidades.
Observar cuánto se vende un automóvil nuevo puede darle una idea de lo que podría costar ese automóvil usado. Por ejemplo, si está buscando un automóvil nuevo que cuesta $ 20 000, puede asumir con seguridad que un niño de 5 años del mismo modelo costaría alrededor de $ 10 000
Paso 3. Identifique los modelos en su rango de precios que mejor se adapten a sus necesidades
Una vez que tenga una idea de las marcas y modelos que le interesan, puede averiguar las edades de esos autos en particular que se ajustarían a su presupuesto. Tenga en cuenta que las diferentes marcas y modelos se deprecian a diferentes tasas.
- Es principalmente el kilometraje (número de millas o kilómetros que se ha conducido el automóvil) lo que determina el precio de un automóvil usado. Por ejemplo, un automóvil de 2 años con solo 20, 000 millas (32, 000 km) sería más caro que un automóvil de 2 años con 100, 000 millas (160, 000 km), todo lo demás es igual.
- La demanda de un automóvil también puede afectar el costo de los automóviles usados. Por ejemplo, si vive en una zona montañosa y los SUV son extremadamente populares, no es probable que obtenga una buena oferta en un SUV localmente porque los vendedores saben que alguien eventualmente comprará el vehículo al precio que desee.
Paso 4. Organice pruebas de manejo para automóviles con los que no esté familiarizado
El solo hecho de mirar un modelo en un sitio web no le dice nada sobre cómo se conduce ese automóvil o qué tan cómodo se sentirá conduciéndolo. Si está interesado en un modelo en particular, salga y conduzca uno para ver cómo se siente. También puede considerar alquilar el automóvil durante un fin de semana para obtener una prueba de manejo extendida.
- Alquilar un automóvil incluso por un solo día puede alertarlo sobre problemas que no notaría en una prueba de manejo de 10 minutos. También le brinda la oportunidad de conducir el automóvil por sus rutas normales al trabajo o la escuela.
- Si tienes amigos o familiares que tengan ese coche, también puedes pedirles su opinión sobre el coche. Incluso podría conducir el de ellos para probarlo, lo que podría ahorrarle algo de tiempo y dinero.
Paso 5. Comience a buscar su automóvil en línea
Los sitios web como AutoTrader y CarGurus ofrecen una amplia variedad de autos usados que están actualmente a la venta. Puede establecer límites para su búsqueda, como la edad, el kilometraje y otras características, para que sus resultados reflejen las preferencias de su automóvil.
- También puede expandir su búsqueda a nivel nacional o buscar en áreas regionales más grandes para ver cómo la demanda local podría afectar el precio de los automóviles en su área.
- Algunos coches que figuran en estos sitios están a la venta por propietarios individuales, pero la mayoría están listados por concesionarios. La información de contacto del vendedor se incluye con la lista.
- Hay otros sitios web, como Carvana y Vroom, que le venderán un automóvil completamente en línea y se lo entregarán.
Propina:
Los autos usados listados en línea a menudo se venden rápido. Si ve un automóvil que le interesa, comuníquese con el vendedor y asegúrese de que aún esté disponible.
Paso 6. Visite los concesionarios locales para obtener una amplia selección de automóviles
Los concesionarios de automóviles cerca de usted a menudo tienen cientos de automóviles usados disponibles. En muchas áreas, los concesionarios de automóviles están agrupados en una sola carretera o en una parte particular de la ciudad, por lo que puede visitar fácilmente varios concesionarios a la vez.
Algunos concesionarios se centran exclusivamente en coches usados. Los concesionarios de automóviles nuevos suelen estar asociados con un fabricante de automóviles en particular. Sus ofertas de autos usados pueden ser principalmente de ese fabricante, pero también tendrán otros autos que los clientes hayan intercambiado
Propina:
A menudo es posible ir a un concesionario y mirar los autos en el lote cuando el concesionario está cerrado, como un domingo. Es posible que desee hacer esto primero si solo tiene curiosidad acerca de lo que está disponible y no quiere que los vendedores lo molesten.
Paso 7. Buscar listados de vendedores individuales
Hay varios foros en línea, como Craigslist y Facebook Marketplace, que permiten a los propietarios vender sus autos directamente a otras personas en lugar de pasar por un concesionario u otro intermediario. Es posible que pueda obtener un mejor trato en un automóvil si lo compra directamente al propietario.
- También puede probar AutoTempest. Este sitio de agregación extrae anuncios de automóviles de Craigslist de varias áreas para que no tenga que buscar en Craigslist varias veces. Es posible que pueda encontrar un mejor trato si está dispuesto y puede viajar una distancia corta para obtener el automóvil.
- Tenga cuidado al comprar directamente a un individuo. Traiga a un amigo con usted si va a ver el automóvil y a encontrarse con la persona durante el día en un lugar público.
Parte 2 de 3: Evaluación de la calidad del automóvil
Paso 1. Obtenga un automóvil usado certificado si es posible
Los concesionarios más grandes a menudo ofrecen autos usados certificados por el concesionario que pueden eliminar muchas conjeturas al comprar un auto usado. Por lo general, estos autos solo tienen unos pocos años, solo han tenido un propietario y han pasado por una inspección exhaustiva.
- Los autos certificados generalmente vienen con una garantía limitada que cubrirá el costo de las reparaciones importantes durante 2 o 3 años.
- Es probable que pague un poco más por un automóvil certificado que por uno de la misma edad que no ha sido certificado. Sin embargo, si puede ajustarlo a su presupuesto, puede valer la pena gastar un poco más en la tranquilidad.
Paso 2. Inspeccione el interior y el exterior cuidadosamente para detectar daños
Idealmente, debería mirar en el coche en un día soleado. Camine por el exterior del automóvil y verifique si hay daños en la carrocería y desgaste de los neumáticos. Luego, revise el interior del automóvil para ver si hay daños en la tapicería y desgaste en los reposabrazos, los cambios de marcha y el volante.
- Este es el momento de ser quisquilloso. Cualquier daño que vea, no importa cuán pequeño sea, puede usarse para negociar un precio más bajo en el vehículo.
- Tenga en cuenta la edad y el kilometraje del automóvil al evaluar el desgaste normal. Por ejemplo, si está mirando un automóvil que tiene 10 años y tiene más de 100, 000 millas (160, 000 km), esperaría que la palanca de cambios y el volante muestren signos de desgaste.
- El daño a la carrocería también puede ser una indicación de que el automóvil se arruinó y no se reparó adecuadamente después.
CONSEJO DE EXPERTO
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Corredor de autos profesional
Revise el automóvil durante el día para asegurarse de que pueda ver cualquier problema.
Bryan Hamby de Auto Broker Club dice:"
Paso 3. Haz una prueba de manejo con el auto.
Es una buena idea hacer una prueba de manejo de cualquier automóvil antes de comprarlo, pero con los autos usados, la prueba de manejo es esencial. Utilice este tiempo para asegurarse de que el motor funcione sin problemas, que los frenos funcionen bien y que el automóvil pueda girar y retroceder sin dificultad.
Además de prestar atención a los problemas mecánicos, considere si se siente cómodo en el automóvil. Debería poder ajustar el asiento de modo que pueda alcanzar los pedales y las marchas y ver por todos los espejos
Variación:
Si está comprando un automóvil a través de un concesionario en línea, como Carvana o Vroom, generalmente tiene alrededor de una semana para "probarlo" después de que se lo entreguen antes de que la venta se considere definitiva.
Paso 4. Haga que un mecánico independiente evalúe el automóvil
Incluso para un automóvil certificado, haga que un mecánico no asociado con el concesionario revise el automóvil y confirme que todo está en buen estado de funcionamiento. Si no tiene un mecánico específico en el que confíe, pida una recomendación a sus amigos o familiares.
Si va a comprar el automóvil directamente del propietario, no lleve el automóvil al mecánico que el propietario recomienda. Es posible que tengan un trato con el propietario para restar importancia o que no informen sobre problemas graves con el automóvil
Propina:
Si el automóvil necesita reparaciones pero aún desea comprarlo, pídale al mecánico un presupuesto por escrito. Puede utilizar esta información para negociar un precio más bajo por el automóvil.
Paso 5. Lea el título del automóvil
El título del automóvil enumera información sobre el propietario actual del automóvil, una descripción del vehículo y el kilometraje del vehículo. Si el título es reciente, el millaje que figura en el título debe estar cerca (si no es el mismo) que el millaje en el odómetro del automóvil.
- Mire el VIN (Número de identificación del vehículo) que figura en el título. Compárelo con el VIN del automóvil y asegúrese de que coincidan.
- Tenga cuidado con las marcas de títulos, como los títulos de "salvamento" o "vehículo de inundación". Estos indican que el automóvil tiene daños importantes. Los vehículos de salvamento no se pueden registrar a su nombre hasta que se reconstruyan. Sin embargo, incluso un automóvil con un título de "rescate reconstruido" no está necesariamente en condiciones de conducir; esto simplemente significa que tiene todas sus partes.
Paso 6. Solicite el registro del historial de títulos del automóvil
Un registro del historial de títulos le indica si el automóvil alguna vez fue reconstruido o rescatado, dañado en una inundación o robado. Si ha sucedido alguna de esas cosas, es posible que el automóvil tenga daños invisibles u otros problemas que lo hagan inseguro.
- En los EE. UU., Puede solicitar un registro del historial de títulos de uno de los proveedores enumerados en https://www.vehiclehistory.gov/nmvtis_vehiclehistory.html. Estas son empresas privadas, por lo que el costo del informe varía. Algunos proveedores proporcionan informes más detallados que otros.
- Si aparecen problemas en el registro del historial de títulos, pero aún desea comprar el automóvil, use esa información para negociar un precio de compra más bajo.
Paso 7. Evalúe el informe del historial de servicio del automóvil
El registro del historial de títulos no necesariamente le brinda toda la información sobre cómo los propietarios anteriores cuidaron el automóvil. Un informe del historial de servicio, disponible en empresas privadas (como Carfax), le indicará cuántos propietarios ha tenido el automóvil, dónde estaba ubicado, si estuvo involucrado en un accidente y qué tipos de reparaciones y otros servicios se han realizado. al coche.
- La información de estos informes también afecta el precio final del automóvil. Por ejemplo, un automóvil que solo ha tenido un propietario, que no ha sufrido accidentes y que se ha revisado con regularidad, tenderá a ser más caro que un automóvil idéntico que tuvo varios propietarios y estuvo involucrado en un par de choques en los guardabarros.
- Algunos distribuidores y vendedores individuales ofrecen estos informes a compradores potenciales de forma gratuita. Si no se ofrece, puede preguntarles si deducirían el costo del informe del precio de compra del automóvil.
Parte 3 de 3: Finalización de su compra
Paso 1. Negocie el precio basándose en su evaluación e investigación
El precio ofrecido por el concesionario o vendedor de un automóvil usado es casi siempre negociable. Utilice la información que reunió al evaluar el automóvil para intentar bajar el precio. Incluso si no descubrió ningún problema importante, todavía tiene un poco de margen de maniobra.
- Por ejemplo, tal vez el automóvil tenga un gran valor a un precio justo, pero no es del color que desea. Podrías decir algo como "Estoy realmente interesado en este auto, solo desearía que no fuera azul. Es del mismo color que el auto de mi ex. Por supuesto, si estuvieras dispuesto a rebajar un poco el precio, eso podría ser algo que pudiera superar ".
- Si su mecánico indicó que se necesitarán reparaciones importantes dentro del próximo mes, puede usar esto para obtener un descuento significativo. Por ejemplo, podría decir "Mi mecánico notó problemas con la dirección asistida y estima $ 800 para repararla. Entonces, ¿qué tal si le pago $ 7, 200 en lugar de $ 8, 000?"
- También puede negociar varios complementos en lugar de un precio más bajo. Por ejemplo, podría decir "Dado que $ 8, 000 es su oferta final, ¿estaría dispuesto a ofrecer un cambio de aceite y alfombrillas nuevas?"
Propina:
Al negociar el precio, preste atención al precio total del automóvil, no al monto de los pagos mensuales. Algunos concesionarios de autos usados intentan engancharte con un pago mensual bajo, pero después de los intereses, terminarás pagando mucho más por el auto de lo que pretendías.
Paso 2. Obtenga cualquier póliza de devolución o garantía por escrito
La mayoría de los coches usados se venden "tal cual" sin ninguna garantía. Sin embargo, los autos usados certificados y algunos otros tienen una garantía limitada. Consígalo por escrito y asegúrese de comprender lo que cubre.
- Algunos concesionarios de autos usados le dirán algo como "Si tiene algún problema durante el próximo mes, tráigalo aquí y lo solucionaremos gratis". Sin embargo, si no están dispuestos a ponerlo por escrito, no tendrá forma de hacerlo cumplir. Si necesita traer el automóvil, es probable que afirmen que nunca dijeron algo así y que usted tendrá que pagar la factura.
- Si el distribuidor o vendedor ofrece una política de devolución, también debe hacerlo por escrito. El distribuidor puede decir "Conduzca durante una semana. Si decide que no lo quiere, puede traerlo de vuelta sin hacer preguntas". Si eso no está por escrito, es posible que se quede atrapado con un automóvil que no desea.
Paso 3. Repase el contrato y otros documentos
Cuando compre un automóvil en un concesionario, tendrá una pila de documentos para revisar y firmar antes de obtener las llaves y partir. Asegúrese de entender todo en estos documentos y de que los documentos sean los mismos que le dijo el distribuidor.
- Compruebe si hay espacios en blanco en el contrato. Algunos distribuidores de mala reputación le pedirán que firme un contrato con espacios en blanco, alegando que no quieren perder su tiempo y que lo completarán más tarde. Invariablemente, la información completada es diferente de la que le prometió el distribuidor. Pero con su firma en el contrato, no hay nada que pueda hacer al respecto.
- Si el concesionario proporciona el financiamiento, asegúrese de comprender la tasa de interés y el plazo del préstamo. Averigüe si existen sanciones por cancelar el préstamo antes de tiempo.
- Si compra su automóvil directamente del propietario, generalmente no tendrá un contrato formal por escrito o una factura de venta. Sin embargo, si el propietario ha prometido hacer algo por usted, asegúrese de obtenerlo por escrito para que pueda hacer cumplir la ley en la corte si es necesario.
Paso 4. Firme el contrato para completar su compra
Una vez que esté satisfecho de que todo en el contrato es correcto y está listo para comprar el automóvil, firme y feche todo. Es probable que también deba proporcionar su licencia de conducir y prueba de seguro. No te vayas con el coche hasta que se finalice el trato. Un concesionario sin escrúpulos puede permitirle irse con el automóvil y luego cambiar los términos del acuerdo.
Por lo general, puede agregar el automóvil a su seguro antes de comprarlo. Si por alguna razón terminas sin realizar la compra, puedes quitártela. Si tiene el automóvil financiado, consulte el contrato de financiamiento para conocer los requisitos del seguro. Los prestamistas normalmente le exigen que mantenga una cobertura total en los vehículos financiados
Paso 5. Transfiera el título y registre su automóvil
Una vez que se complete la venta, el vendedor completará la información en la parte posterior del título para transferirle la propiedad del automóvil. Luego, será responsable de pagar los impuestos y registrar el automóvil a su nombre.
- Si compra el automóvil en un concesionario, generalmente ellos se encargarán de la transferencia del título y el registro por usted. Los impuestos y tarifas de registro y transferencia de título se agregarán a su precio de compra. Sin embargo, si está comprando a un propietario individual, deberá encargarse de todo esto usted mismo.
- Si su automóvil está financiado, su prestamista aparecerá como titular de un gravamen en el título. La mayoría de los prestamistas retienen el título hasta que se cancela el préstamo, luego le envían un título sin un titular de gravamen en la lista.
Propina:
Si su automóvil está siendo financiado y tiene el efectivo para cubrir el registro y las tarifas, solicite pagarlos por separado. No tiene sentido pagar intereses sobre esa cantidad si no es necesario.
