Comprar un automóvil de lujo es una experiencia estimulante y estimulante. A diferencia de los automóviles normales, los vehículos de lujo tienen motores de calidad profesional, hermosos interiores, más espacio y accesorios emocionantes. Investigar el tipo de automóvil que desea comprar y comprender las técnicas de negociación adecuadas le garantizará obtener el mejor precio en su nuevo vehículo de lujo.
Pasos
Parte 1 de 4: Investigar antes de comprar
Paso 1. Busque vehículos de lujo con funciones de seguridad avanzadas
Debido a que pagará más que si comprara un vehículo normal, debe asegurarse de obtener lo que paga. Los vehículos de lujo son, en promedio, más seguros que un automóvil estándar, y el 71% de los vehículos nuevos vienen con control de estabilidad, control de tracción, ABS, airbags laterales delanteros y airbags de cortina como vehículos de lujo.
Su vehículo de lujo debe cumplir con estos estándares avanzados, así que verifique que lo haga antes de seguir adelante con el vehículo
Paso 2. Encuentre un vehículo que funcione mejor que un automóvil promedio
Los vehículos de lujo deben tener más caballos de fuerza y, por lo general, se especializan en un mayor rendimiento de conducción. La información sobre el rendimiento de cada vehículo debe estar disponible en cualquier sitio web de listado de automóviles, pero si tiene preguntas, llame a un concesionario para aclarar que su automóvil cumple con estos estándares de rendimiento.
Paso 3. Haga una lista de sus deseos y necesidades
Existe un amplio espectro de características cuando se trata de vehículos de lujo y es importante saber lo que está buscando. Decide si estás buscando comodidad, tamaño o velocidad y haz una lista de tus prioridades. Categorice la lista comenzando con las cosas que necesita y terminando con las cosas que desea.
Su lista puede incluir elementos que incluyen accesorios interiores especiales, tecnología actualizada, velocidad, un trabajo de pintura personalizado o espacio y comodidad adicionales
Paso 4. Decida entre un sedán, un SUV y un automóvil deportivo
Consulte su lista al decidir entre estas tres categorías de vehículos de lujo. Comprender exactamente qué tipo de vehículo de lujo está buscando acelerará el proceso de investigación. Elija la categoría que mejor se adapte a su lista de deseos y necesidades y tome una decisión.
- Los sedanes de lujo son la opción más práctica y equilibrada de las tres. Son de tamaño práctico y te permitirán ahorrar dinero en otros accesorios.
- Los SUV de lujo le darán tamaño si está en su lista. El espacio adicional vendrá con un precio más alto, así que asegúrese de que haya más espacio en la parte superior de su lista.
- Los autos deportivos de lujo estarán orientados a la velocidad. Con estos motores especiales también vendrá un precio más alto.
Paso 5. Cree su presupuesto y cúmplalo
Durante su investigación, verá que los precios de los vehículos de lujo variarán drásticamente, con costos de vehículos de lujo nuevos que van desde $ 30, 000 a más de $ 200, 000. Antes de comenzar su búsqueda, observe sus finanzas de manera realista, sin dedicar más más del 20 por ciento de su salario neto se ajusta a su presupuesto. Una vez que tenga este precio en mente, no haga excepciones. Mantenerse dentro del presupuesto evitará que gaste más dinero del que tiene.
- Consulte una calculadora de asequibilidad para ayudarle a realizar su presupuesto:
- Tenga en cuenta los costos del seguro de automóvil mientras hace su presupuesto. Muchos vehículos de lujo, especialmente los deportivos, tienen tasas de seguro más altas y costarán más.
Paso 6. Compre un vehículo nuevo si tiene el presupuesto
Al comprar un vehículo de lujo nuevo, se le garantizan ciertas comodidades. Por ejemplo, los nuevos vehículos de lujo vendrán con las tecnologías más actualizadas, necesitarán menos mantenimiento y vendrán con todas las características de confort más novedosas. La compra de un nuevo vehículo de lujo también eliminará las posibilidades de mayores costos en el futuro.
Paso 7. Compre un vehículo usado si desea ahorrar
Comprar un vehículo usado puede ser mucho más económico y le dará la oportunidad de comprarle a un vendedor privado, lo que le ahorrará el dolor de cabeza de negociar con los concesionarios de automóviles. Puede encontrar muchos vehículos de lujo usados en sitios de vendedores privados como craigslist, pero también se venden en concesionarios de automóviles.
Paso 8. Considere las desventajas de comprar un vehículo usado
Aunque ahorrará una buena cantidad de dinero por adelantado comprando un vehículo de lujo usado, es importante considerar también los inconvenientes de esta ruta. Las ganancias financieras serán inmediatas, pero puede que no valga la pena el sacrificio a largo plazo. Considere las desventajas de comprar un vehículo de lujo usado antes de tomar la decisión:
- Debido a que tienen más millas, los automóviles usados generalmente necesitan más mantenimiento y podrían anular el dinero que ahorró al comprar un automóvil usado.
- Es posible que un vehículo de lujo usado no tenga todos los accesorios que busca y será más difícil de personalizar.
- Los vehículos usados tendrán tecnología obsoleta, dependiendo de la antigüedad. Si la tecnología más actualizada es importante para usted, considere comprar un automóvil nuevo.
Paso 9. Investigue diferentes opciones y precios en línea
Edúquese visitando sitios web como Autobytel.com, VINSnoop.com y PriceQuotes.com para recibir cotizaciones de precios antes de ingresar a cualquier concesionario. Muchos concesionarios locales podrán proporcionarle una cotización en línea. Utilice esta investigación para comparar empresas locales y utilice esta información cuando decida qué concesionarios visitar más adelante. # Compare sus cotizaciones con el costo del concesionario. Visite sitios web como Kelley Blue Book o Edmunds para comparar las cotizaciones con el valor real de mercado o cuánto le cuesta al concesionario el vehículo de lujo. Lleve esta información con usted cuando visite los concesionarios en persona. Cuanto más educado sea, más posibilidades tendrá de negociar un precio justo más adelante.
Si está comprando un vehículo usado, consulte el informe del historial del vehículo en carfax.com. Esto le mostrará si el automóvil ha sufrido algún daño significativo en el pasado y lo ayudará a negociar un precio justo
Parte 2 de 4: Visitar el concesionario
Paso 1. Visite varios concesionarios antes de negociar un precio
Visite los concesionarios que le brindaron las mejores cotizaciones en línea para su vehículo de lujo e inspeccione el automóvil usted mismo. Déjele en claro al concesionario que va a visitar varios concesionarios para encontrar la mejor oferta y aléjese después de inspeccionar el automóvil a fondo.
Esto evitará que se vea involucrado en negociaciones demasiado pronto y le permitirá inspeccionar el automóvil más de una vez antes de negociar un precio
Paso 2. Mantenga abiertas sus opciones
Mientras visita los concesionarios, esté atento a otros vehículos de lujo que cumplan con sus criterios y presupuesto. Durante esta fase de compra, es posible que se encuentre con un vehículo de lujo que se adapte a sus necesidades más que cualquier cosa que haya encontrado en línea, y luego puede ir a casa para investigar más.
Paso 3. Haga una prueba de manejo del automóvil
En cada concesionario, solicite realizar una prueba de manejo del vehículo de lujo que le interesa. Esta oportunidad le permite manejar el automóvil usted mismo y debería revelar cualquier problema drástico con el vehículo. Los automóviles de lujo deben conducir con mucha suavidad y ser lo más cómodos posible, así que asegúrese de que el automóvil se ajuste a sus criterios durante el viaje. No tenga miedo de pedirle silencio al concesionario durante la prueba de manejo, ya que muchos concesionarios lo distraerán hablando sobre el vehículo durante el viaje.
- Asegúrese de que el automóvil esté inactivo sin problemas y no haga ruidos extraños mientras el automóvil no se esté moviendo.
- Preste mucha atención al manejo y los frenos, ya que estas son características de seguridad clave de todos los vehículos.
- Inspeccione el interior del automóvil para asegurarse de que se haya limpiado y cuidado.
Paso 4. Salga inmediatamente después de la prueba de conducción del automóvil
Puede ser muy fácil dejarse atrapar por las negociaciones de inmediato, especialmente después de conducir un vehículo de lujo. Mantenga el rumbo y asegúrese de visitar todos los concesionarios de su lista antes de hablar con cualquier concesionario de automóviles en detalle. Esto te permitirá explorar todas tus opciones y evitará que tomes decisiones impulsivas de las que te arrepientas más adelante.
Parte 3 de 4: Negociar con el concesionario de automóviles
Paso 1. Lleve su investigación al concesionario
Imprima las cotizaciones más bajas que recibió de otros concesionarios y el verdadero valor de mercado del vehículo y lleve esta información con usted como apalancamiento. A partir de esta información, decida cuál es el precio más alto posible y comprométase a no sobrepasar este precio. Tener los hechos a mano le permitirá mantener la negociación en curso y evitará que obtenga un mal trato. Si el distribuidor comienza a subir el precio, muéstrele sus números e insista en el precio que desea.
Paso 2. Tenga listo un informe de crédito para presentarlo al distribuidor
Una forma común en que los concesionarios obtienen más dinero de los clientes potenciales es a través de verificaciones de crédito. Al conocer su puntaje crediticio y tenerlo disponible durante la negociación, no será susceptible a este truco. Si un distribuidor dice que usted no califica para una mejor tasa debido a su puntaje de crédito, presente el documento al distribuidor para que sepa que usted habla en serio.
Paso 3. Pídale a un amigo o familiar que lo acompañe
Tener respaldo durante una negociación es una excelente manera de influir en la negociación. Pídale a su amigo o familiar que sea muy dudoso e inseguro del trato, lo que en última instancia ejerce presión sobre el distribuidor. Si su socio está constantemente tratando de disuadirlo del trato, será más fácil dejar una negociación si no funciona, y también le dará una ventaja cuando busque un precio razonable.
Paso 4. Mantenga la negociación pacífica y ligera
No tendrá nada que ganar si se enoja o se pone tenso con el concesionario de automóviles, así que sea respetuoso y amigable. Al mantener las cosas bajo control y divertidas, mantendrá las apuestas bajas y evitará que las cosas se salgan de control. Recuerde que el concesionario de automóviles solo está haciendo su trabajo y que enojarse no lo beneficiará ni le dará un mejor precio por su vehículo de lujo.
Paso 5. No hagas la primera oferta
Permita que el distribuidor acuda primero a usted con un precio e insista en que este precio es demasiado alto. Debido a que a los concesionarios de automóviles se les paga por comisión, a menudo comienzan con un precio de venta muy alto en el vehículo de lujo. Tenga en cuenta su precio más alto e insista en una mejor oferta. El concesionario a menudo comenzará con el precio de lista del automóvil, pero estará dispuesto a bajar el precio si insiste y está bien informado.
Muestre al concesionario sus otras cotizaciones y consulte el valor real de mercado del vehículo si no están dispuestos a llevar el precio a su rango
Paso 6. Preste mucha atención cuando se le presente la hoja Foursquare
Un método común entre los concesionarios de automóviles es utilizar una hoja Foursquare, a través de la cual intentarán ilustrarle su trato. Preste mucha atención a lo que dice el distribuidor y no dude en pedirle que hable lentamente. El concesionario registrará el precio de compra, el pago inicial, los pagos mensuales y el valor de intercambio en esta hoja y, finalmente, le presentará un precio.
Al ir despacio y aclarar cualquier cosa que no esté clara en la hoja de Foursquare, comprenderá la oferta y podrá hacer su contraoferta desde una perspectiva informada
Paso 7. Haga su propia contraoferta y cúmplala
Una vez que la negociación esté en marcha, haga una oferta que esté ligeramente por debajo de su precio más alto y sea fuerte. Aunque está bien hacer algunas concesiones, nunca supere su precio más alto y no permita que el distribuidor lo culpe para que cambie de opinión. Manténgase fuerte y no deje que el distribuidor controle la situación. Indique su precio y rechace cualquier oferta con la que vuelva el distribuidor.
Paso 8. Salga si no obtiene el precio que desea
Esta es una táctica fuerte que le mostrará al concesionario de automóviles que usted se toma en serio la negociación. Debido a que tiene otras cotizaciones y concesionarios a los que recurrir, nunca se conforme con un precio más alto del que desea. Salir enviará un mensaje claro al concesionario y, a menudo, resultará en un precio más bajo en su vehículo de lujo.
Una vez que salga, apéguese a la decisión. Si tiene suerte, el concesionario de automóviles puede seguirlo y ofrecerle un mejor trato
Parte 4 de 4: Finalización del trato
Paso 1. Lea atentamente el trato antes de firmar
El distribuidor podría agregar gastos adicionales al trato sin su conocimiento, por lo que es muy importante leer el trato detenidamente. Si ve costos adicionales por garantías extendidas, protección de pintura o protección interior, insista en sacarlos del precio. Estos complementos a menudo son innecesarios y podrían aumentar drásticamente el precio de su vehículo de lujo.
Paso 2. No firme el papeleo hasta que esté completo
Antes de firmar el papeleo, verifique que todos los documentos estén llenos. Esto extinguirá las posibilidades de que el concesionario falsifique información una vez que usted se vaya. Si tiene un amigo o familiar con usted en el concesionario, pídale que revise la documentación por usted.
Paso 3. No pague un depósito hasta que el trato esté cerrado
No hay ninguna razón para darle dinero al concesionario hasta que se complete el trato. Si el concesionario de automóviles solicita un depósito antes de que finalice el papeleo de financiación, rehúse. Esto asegurará que no pierda dinero si el trato fracasa. La negociación nunca termina hasta que ambas partes firman el papeleo.
Paso 4. No conduzca el automóvil a casa antes de terminar el papeleo
Nunca se vaya con el vehículo antes de estar seguro de que el papeleo financiero está completo porque podría ser parte de la táctica del concesionario. Si el concesionario le ofrece el automóvil antes de que se complete el papeleo, el concesionario podría devolverle la llamada para realizar más negociaciones. Es mejor finalizar la transacción antes de llevarse el automóvil a casa.
