La publicidad por correo electrónico puede ser una forma lucrativa de llegar a posibles clientes o clientes, especialmente cuando crea anuncios que atraen y captan la atención de su audiencia. Para crear un anuncio de correo electrónico eficaz, deberá desarrollar una redacción de textos que sea directa y establezca claramente el propósito del anuncio por correo electrónico. También deberá preparar una campaña enfocada, utilizando el mejor software, proveedores de servicios y prácticas para maximizar su alcance y evitar ser marcado como spammer.
Pasos
Método 1 de 2: Planificación de su publicidad
Paso 1. Invierta en un buen software de marketing por correo electrónico
Existe una gran cantidad de programas que puede utilizar para lanzar una campaña publicitaria por correo electrónico. El adecuado para ti depende de varios factores. Cuantos contactos tienes ¿Cuanto estas dispuesto a pagar? Algunos servicios son gratuitos, mientras que otros cuentan con pruebas limitadas. El precio a veces se basa en la cantidad de suscriptores, en otras ocasiones en la cantidad de mensajes que envía por mes.
- Considere también cuánto planea crecer. El crecimiento en tamaño puede afectar sus costos: programas como iContact y Constant Contact lo empujan a precios de gran volumen a 15, 000 y 10, 000 suscriptores, por ejemplo.
- También considere que algunos programas ofrecen más en forma de soporte, administración de contactos y herramientas estadísticas para ayudarlo a analizar su publicidad.
Paso 2. Seleccione los productos para resaltar
Antes de comenzar su campaña, y si tiene más de un producto, debe decidir qué incluir en sus anuncios. Piense de manera cuidadosa y estratégica. Elija artículos que sean populares o en demanda. Luego, obtenga imágenes para usar en sus correos electrónicos, escriba descripciones o resúmenes para su sitio web y compile enlaces que dirijan a los clientes potenciales a la página de cada producto.
No se exceda con la selección. Los consumidores pueden sentirse abrumados si los bombardea con correos electrónicos sobre una amplia gama de productos. Manténgalo en diez artículos o menos
Paso 3. Elija un proveedor de servicios adecuado
Tenga en cuenta las políticas de su proveedor de servicios con respecto al envío de correos electrónicos. Algunos, como AOL y Yahoo, limitarán los correos electrónicos que se envían por duplicado a muchos destinatarios. En su lugar, busque un servicio amigable con la publicidad. Los proveedores como MailChimp, Campaigner, Vertical Response o Constant Contact, por ejemplo, pueden permitirle enviar correos electrónicos duplicados a destinatarios potencialmente ilimitados.
Algunas empresas, como Benchmark, le permitirán enviar correos electrónicos a muchos destinatarios, pero también tienen funciones especiales. Por ejemplo, puede encontrar proveedores que proporcionen plantillas listas para usar para correos electrónicos, que luego puede modificar para adaptarlas a sus necesidades. También pueden ayudarlo a administrar la presencia de su empresa en las redes sociales
Paso 4. Evite que lo marquen como spam
Los proveedores de servicios actualizan constantemente los algoritmos que utilizan para identificar y bloquear el spam. Sin embargo, hay ciertas cosas que debe evitar si desea asegurarse de que sus correos electrónicos no se agrupen con los de spammers maliciosos. Como regla general, hay algunos factores a considerar.
- ¿Ha sido incluido en la lista negra? Los proveedores de servicios a menudo mantienen "listas negras" de direcciones de correo electrónico que se bloquean automáticamente. Aunque estas listas son para grandes spammers, si de alguna manera ha terminado en una, probablemente tendrá que empezar desde el principio, con una nueva dirección.
- ¿Estás en una lista blanca? A diferencia de las listas negras, quieres estar en una lista blanca. Estas son direcciones que los proveedores de servicios han aprobado previamente para su envío a las bandejas de entrada. Los principales proveedores de servicios a menudo requieren que presente una solicitud para ingresar a una.
- ¿Tiene una lista de correo electrónico activa? Es más probable que los proveedores de servicios marquen los correos electrónicos que van a cuentas inactivas o que tienen una tasa de apertura muy baja. ¡Mantenga sus listas de correo electrónico actualizadas!
- Evite el uso de frases comunes de "spam" como "¡Haga clic aquí!"; el uso de signos de exclamación excesivos; usando todas las letras mayúsculas; o usando fuentes de colores.
- Proporcione un enlace para darse de baja. Asegúrese de incluir una opción en sus correos electrónicos para que los destinatarios se den de baja de su lista. De lo contrario, puede estar sujeto a políticas anti-spam. Los destinatarios pueden denunciarlo por enviar correos electrónicos no deseados y su dirección de correo electrónico o sitio web pueden estar deshabilitados.
- La ley federal CAN-SPAM tiene pautas estrictas para permitir que los clientes cancelen la suscripción. Puede enfrentar hasta $ 16, 000 en multas por cada infracción. Asegúrese de cumplir con la ley.
Método 2 de 2: Dar formato al anuncio
Paso 1. Escriba una línea de asunto que llame la atención
Su línea de asunto debe describir el contenido del correo electrónico. Al mismo tiempo, desea captar la atención del lector sin convertirse en spam potencial. Por ejemplo, cuando anuncie una oferta en su tienda en línea, busque algo que diga como "Oferta en todas las existencias, ¡solo este fin de semana!"
- Una vez más, evite las frases de spam de uso común: "¡Gane dinero en efectivo!" "¡Gane dinero ahora!" Los símbolos "urgentes" o de dólar harán que se eliminen sus correos electrónicos. Los proveedores de servicios también pueden marcarlos como spam.
- Mantenga la línea de asunto corta y al grano. Las bandejas de entrada generalmente solo muestran alrededor de 60 caracteres de la línea de asunto de un correo electrónico; los teléfonos móviles solo muestran unos 30 caracteres. Es importante reducir su mensaje a la menor cantidad de palabras posible, quizás de seis a ocho. Cuanto más corto, mejor.
Paso 2. Incluya la información importante al principio del cuerpo del correo electrónico
Los destinatarios decidirán en uno o dos segundos si abrirán su correo electrónico. Si lo abre, es posible que solo tenga uno o dos segundos más para atraerlos con su tono. Información de carga frontal. Si va a presentar una oferta especial (50% de descuento en todas sus existencias de pijamas de lana), dígalo de inmediato: "¡La mitad de todos los modelos de pijamas de lana, pero por tiempo limitado!" Si coloca esta oración crucial en el último párrafo, su lector probablemente no se molestará.
En un anuncio de comercio electrónico, puede mencionar cualquier oferta o descuento para los productos que está anunciando
Paso 3. Favorezca una voz activa en su redacción
La voz activa es cuando el sujeto de una oración es el agente principal del verbo, para citar a una empresa de comida rápida, "Me encanta" en lugar de "Me encanta". Una voz activa condimenta tu escritura. Es más directo, más atractivo y también utiliza menos palabras, lo que ahorra espacio y mantiene la publicidad al grano.
Por ejemplo, en lugar de decir "los resultados se pueden ver aquí", pruebe el activo "ver los resultados aquí". En lugar de "Este producto está fabricado por la empresa X", diga "La empresa X fabrica este producto"
Paso 4. Cree un modesto sentido de urgencia
Quieres crear una sensación de urgencia sin exagerar. Los lectores estarán más dispuestos a actuar si enfatiza que la oferta es urgente. Por ejemplo, puede informarles que su oferta de venta solo es buena si hacen clic en el enlace dentro de las 48 horas.
Al mismo tiempo, los lectores no deberían sentir que los estás acosando. No ladre órdenes: “¡Compre ahora! ¡No se demore! ¡Actua rapido!" - sino que desarrolle un tono amistoso y positivo, por ejemplo, “Le ofrecemos esta oportunidad solo por un tiempo limitado. ¡Llame dentro de las 48 horas para reservar su pedido!"
Paso 5. Sea breve y conciso
Los estudios muestran que la mayoría de las personas solo echan un vistazo a los correos electrónicos. Dado que no leerán cada palabra, querrá transmitir su punto de vista en la menor cantidad de palabras posible. Haga que el anuncio sea breve y que sea lo más legible posible. Por ejemplo, utilice subtítulos, viñetas o listas numeradas para hacer que el texto sea más fácil de escanear.
- Además, escriba el correo electrónico utilizando fuentes fáciles de leer y formatos comunes. Si su correo electrónico es demasiado difícil de leer, los destinatarios probablemente presionarán eliminar sin revisar la oferta o copia de ventas en su totalidad. Favorezca Arial, Tahoma o Times New Roman en un tamaño como la fuente de 8 puntos, que no sea demasiado grande ni demasiado pequeña.
- Utilice técnicas adecuadas de gramática, ortografía y mayúsculas en todo momento.
Paso 6. Asegúrese de incluir la información de contacto
Agregue su dirección, número de teléfono o dirección de correo electrónico para que sus destinatarios puedan comunicarse con usted si tienen más preguntas o si necesitan ayuda con sus productos o servicios. También puede vincular a su sitio web y perfiles de redes sociales. Ofrezca a los destinatarios una variedad de formas de ponerse en contacto.
Paso 7. Evite el uso de imágenes en el correo electrónico
Es comprensible querer usar imágenes para crear un anuncio visualmente atractivo. Sin embargo, tenga cuidado. Muchos proveedores de correo electrónico como Gmail, Apple Mail y Outlook Express bloquean automáticamente imágenes en mensajes con formato HTML y muchos usuarios optan por deshabilitarlos en sus preferencias de correo. Puede ser que tus lectores no los terminen viendo.
