En lugar de intercambiar su automóvil usado y obtener menos del valor de mercado, intente venderlo usted mismo para obtener el máximo beneficio. Anuncie su automóvil colocándolo en Internet, distribuyendo volantes o colocando un letrero básico de "se vende" en la ventana. Escriba un anuncio atractivo que describa honestamente su automóvil mientras destaca sus características positivas. Agrega tantas fotos favorecedoras como puedas. Luego, siéntese, relájese y espere a que empiecen a llegar las llamadas.
Pasos
Método 1 de 3: publicidad en línea
Paso 1. Publicite en un mínimo de tres lugares
Para atraer a la mayor cantidad de compradores potenciales, seleccione tres lugares para colocar su anuncio. Puede ir todo en línea o hacer una combinación de sitios web y métodos en persona, como folletos. Asegúrese de publicar la misma información en todos estos lugares para evitar confusiones.
Asegúrese de actualizar todas sus publicaciones y folletos si decide cambiar sus términos de venta, como reducir el precio de venta
Paso 2. Publicite en un sitio web de ventas
Hay varios sitios web que le permitirán publicar un anuncio de automóvil usado, a veces incluso con fotos o videos. Para empezar, mire Craiglist, eBay y AutoTrader. Lea detenidamente los términos para ver si se le cobrará una tarifa por publicar, cuánto tiempo se publicará en el sitio y otros detalles.
- Tenga en cuenta que algunos sitios eliminarán todos los anuncios de forma semanal o quincenal. Esto solo significa que deberá conectarse nuevamente y volver a publicar su lista de vez en cuando.
- Algunos de los sitios web utilizan un formato de clasificados bastante sencillo en el que enumera toda la información y luego espera una respuesta. Otros sitios, como eBay Motors, tienen un formato de subasta. Esto significa que su vehículo podría venderse con un precio de reserva (un mínimo establecido) o una cantidad fija.
Paso 3. Utilice los sitios de redes sociales
Tome algunas buenas fotos de su vehículo y cree publicaciones en Facebook y Twitter para que sus amigos y familiares sepan que está vendiendo. Pídales que compartan sus publicaciones y que difundan la información. Asegúrese de vigilar su correo electrónico y las ventanas de mensajes después de publicar en caso de que alguien fuera de su lista de amigos se ponga en contacto con usted.
También puede establecer contactos con sus amigos, familiares y compañeros de trabajo en persona. Pregúnteles si saben si alguien está buscando comprar un vehículo y bríndeles los detalles en caso de que encuentren a alguien
Paso 4. Publicar en un sitio web de igual a igual
Estos sitios a menudo están dirigidos a personas interesadas en un determinado tipo de automóvil, a veces una marca o modelo especializado. Beepi, Tred y Zipflip son ejemplos de mercados directos de compradores y vendedores. Tenga en cuenta que estos sitios pueden requerir que un vendedor pase por más obstáculos siguiendo las políticas de devolución y garantía.
- Si atiende a compradores con más experiencia en automóviles, incluya detalles adicionales en su anuncio. Puede escribir sobre las modificaciones que haya realizado o la fecha original de las piezas.
- Una opción similar es publicar en un tablero de mensajes automático. En lugar de un anuncio formal, es probable que debas incluir tanta información como puedas en una publicación informal. Algunas juntas incluirán una sección de clasificados solo para este propósito.
Método 2 de 3: publicidad impresa o en persona
Paso 1. Publica un anuncio en tu periódico
La mayoría de los periódicos y boletines informativos locales contienen una sección dedicada a listados clasificados. Dependiendo de la circulación del periódico y del tamaño de su anuncio, esta puede ser una forma económica de encontrar posibles compradores. El inconveniente es que su automóvil puede tardar más en venderse porque no es tan visible como otras opciones.
Por ejemplo, puede escribir "Coche confiable en venta: Chevrolet Tahoe 2010, rojo, 25, 0000 millas, un propietario, registros de mantenimiento e historial del vehículo disponibles a pedido, precio de venta de $ 7, 000 OBO, llame al XXX-XXX-XXXX para más detalles."
Paso 2. Coloque letreros de papel en toda su comunidad
Cree un folleto simple que contenga una imagen clara de su automóvil, el precio, cualquier detalle sobre la marca y el modelo, y su información de contacto. Adjunte estos folletos a los foros de mensajes en su oficina, iglesia, supermercado, biblioteca e incluso gimnasio. Incluya pestañas falsas en la parte inferior de la hoja para que los compradores puedan comunicarse con usted fácilmente.
- Intente imprimir sus volantes en papel de colores para llamar aún más la atención. Solo asegúrese de que esto no distorsione la apariencia de la foto de su automóvil.
- Vaya de vez en cuando y asegúrese de que sus volantes aún estén en su lugar. Si la ubicación los ha eliminado, está bien preguntar si hay un área aprobada para publicar.
Paso 3. Solicite la ayuda de su mecánico
Si tiene un mecánico regular al que acude, dígale que está vendiendo su automóvil y que le gustaría recibir algún consejo que pueda ofrecerle. Incluso podrían dejarlo estacionarlo en su estacionamiento. O pueden simplemente hacer correr la voz a otros clientes o dejarle que coloque un volante en su sala de espera.
Es posible que su mecánico pueda decirle qué características destacar, como neumáticos especialmente buenos o un sistema de alarma sólido
Paso 4. Escriba "en venta" en su automóvil con pintura para ventanas
Si ya tiene otro vehículo, estacione su automóvil al lado de una carretera principal con "se vende" escrito en letras grandes en el parabrisas. Luego, en las otras ventanas, escriba más detalles sobre el automóvil, como el precio de venta, el kilometraje y el año. Si aún no tiene otro automóvil, simplemente escriba la misma información en una o dos ventanas laterales y continúe conduciéndolo.
Después de terminar el letrero, retroceda un buen número de pasos y mírelo. Asegúrese de que otras personas puedan leerlo desde lejos
Método 3 de 3: creación del mejor anuncio
Paso 1. Ponle el precio correctamente
Ingrese la información de su automóvil en un sitio web, como Kelley Blue Book o Edmunds, para obtener una tasación instantánea. O bien, busque en los anuncios clasificados locales para ver si hay otras personas que vendan autos similares al suyo. Encuentre un precio con el que se sienta cómodo, teniendo en cuenta que el comprador podría intentar negociar con usted y probablemente terminará obteniendo menos del precio solicitado.
- Los vendedores privados generalmente ven los mejores resultados con un precio redondeado, como $ 11, 000.
- Después de recibir las estimaciones en línea, evalúe el precio de su automóvil entre el 97 y el 102 por ciento de esas cifras.
- Brinde a los compradores potenciales más información sobre su apertura a las negociaciones indicando "firme" o "mejor oferta" en su anuncio.
Paso 2. Escribe un anuncio específico
Proporcione tantos detalles como sea posible sobre el estado, el modelo, el kilometraje y los extras de su automóvil. Cuantos más detalles proporcione, menos preguntas aleatorias del comprador deberá responder. Haga todo lo posible para evitar frases cursis, como "como nuevo", ya que son solo un peso muerto narrativo. Lea el texto de su anuncio varias veces para comprobar que suene accesible e interesante.
- Por ejemplo, si su automóvil tiene un historial de accidentes limpio, señale esto e indique que un informe del historial del vehículo está disponible a pedido.
- Para atraer compradores ahorrativos, indique si su automóvil tiene un consumo de combustible excepcional u otras características de ahorro de costos. Además, incluya una breve mención de las garantías que aún cubren el automóvil.
Paso 3. Sea honesto acerca de cualquier defecto o daño
Para establecer la confianza con un comprador potencial, mencione brevemente cualquier problema mecánico que deba abordarse. Incluso podría enumerar el Número de identificación del vehículo (VIN) de su automóvil, para que las partes interesadas puedan investigar un poco por su cuenta.
No lleve esto demasiado lejos y enumere todo lo que está mal en su automóvil. Simplemente elija una o dos preocupaciones potenciales para señalar en su anuncio
Paso 4. Proporcione un mínimo de diez fotos
Es más fácil para un comprador imaginarse a sí mismo en un automóvil cuando realmente puede verlo. Si publica en línea, agregue fotos hasta que alcance el límite. Si está creando un volante, elija una o dos tomas que muestren las mejores características de su automóvil. Incluya fotos tanto del interior como del exterior, si es posible.
Sea un poco creativo y agregue tomas desde una variedad de ángulos. Incluso puede incluir un anuncio de video si el sitio web lo admite
Consejos
- Tenga todos los registros de mantenimiento disponibles para que los compradores potenciales los revisen.
- Considere hacer reparaciones de bajo costo antes de vender, para que pueda solicitar un precio más alto.
