El Growth Hacking es un desarrollo reciente en el mundo del marketing y la cultura de las startups. Es un término general que se refiere al proceso de generar mucho crecimiento en una empresa rápidamente, generalmente en forma de campañas publicitarias dirigidas. Para convertirse en un growth hacker, busque un componente del ciclo de marketing en el que especializarse. Puede ser diseño gráfico, publicidad, redacción de textos publicitarios o marketing. Luego, trabaje duro para obtener la experiencia profesional necesaria para demostrar su capacidad para hacer crecer una empresa a través de campañas publicitarias.
Pasos
Método 1 de 3: Desarrollar un conjunto de habilidades
Paso 1. Estudie las campañas de marketing exitosas para saber qué funciona
Los Growth Hackers deben dominar las técnicas modernas de marketing. Estudie los anuncios de Superbowl, los videos virales y los medios populares para ver qué tipo de técnicas usan las empresas para llamar la atención. Ya sea que se trate de humor, manipulación emocional o marketing directo, poder identificar cómo funciona un anuncio y ver qué hace que un anuncio sea exitoso son habilidades esenciales para un experto en marketing de crecimiento.
- Los Growth Hackers son expertos en estrategias de marketing de vanguardia. Por ejemplo, debe familiarizarse con clickbait, que es un método de marketing en el que utiliza hipérboles y palabras de moda para provocar que los clientes y lectores abran un enlace. Esto es particularmente importante cuando utiliza el marketing de contenidos para atraer a clientes potenciales a través de otros medios.
- También necesitará utilizar personas influyentes contratando a usuarios populares de las redes sociales para mostrar, usar o publicitar su producto. Busque en Instagram o Tik Tok para encontrar usuarios que sean populares entre su público objetivo y comuníquese con ellos para ver si están dispuestos a usar y hablar sobre su producto.
- El marketing de guerrilla es otra estrategia que debes aprender. Para utilizar el marketing de guerrilla, cree campañas publicitarias que utilicen arte callejero o trucos publicitarios para aumentar el conocimiento de la marca sin parecer aburridos o poco originales.
Paso 2. Cree muestras de trabajo para armar un portafolio
Para resaltar sus habilidades, elabore un portafolio de trabajo basado en su área específica de estudio o experiencia. Si está en el negocio, elabore algunos planes comerciales que enfaticen el marketing viral y la retención de consumidores. Si se dedica a la redacción de textos publicitarios, cree algunas campañas de muestra para destacar sus habilidades como escritor creativo. Reúna de 3 a 4 muestras de trabajo sólidas para compartirlas con posibles clientes y empleadores.
- Los portafolios profesionales son a menudo un requisito de graduación para títulos universitarios en marketing, comunicaciones, publicidad o diseño gráfico.
- Si su enfoque es el diseño gráfico o la codificación, considere la posibilidad de crear algunos sitios web de muestra para mostrar su trabajo.
- Lo que pertenece a su cartera depende completamente de su área de especialización.
Paso 3. Trabaje en sus habilidades de presentación practicando hablar en público
Los Growth Hackers deben ser expertos en comunicar ideas complejas de la forma más sencilla posible. Obtenga experiencia presentando información ofreciéndose como voluntario para hablar en clase mientras está en la universidad y nunca rehuya una conversación con un extraño. ¡Ve a micrófonos abiertos o actúa para que tus amigos se diviertan mientras te acostumbras a estar frente a un grupo de personas!
- Si realmente tiene dificultades para hablar en público, considere trabajar con un tutor para mejorar sus habilidades para hablar en público.
- Los Growth Hackers tienen que justificar constantemente sus elecciones y presentar ideas para campañas.
Paso 4. Refuerce sus habilidades como escritor y comunicador escribiendo con regularidad
Practique sus habilidades de escritura escribiendo todos los días. Incluso si su trabajo actual no implica escribir, lleve un diario y anote sus pensamientos para acostumbrarse a encontrar la palabra correcta. Trabaje en sus habilidades de lenguaje creativo escribiendo cuentos, poemas o canciones. Cualquier práctica que pueda obtener usando el lenguaje de una manera creativa dará sus frutos cuando llegue el momento de escribir campañas de marketing ingeniosas, divertidas o conmovedoras.
Paso 5. Especialización en una disciplina relacionada con su área de especialización deseada
El marketing, los negocios y las comunicaciones son las especialidades más obvias para los growth hackers, pero el diseño gráfico, la codificación, las ciencias de la computación, el inglés y la publicidad también pueden presentar caminos viables. Seleccione el campo que más le interese y trabaje duro para graduarse con un GPA alto.
Los Growth Hackers pueden ser consultores, diseñadores, anunciantes o escritores. Rara vez hay puestos que se denominan explícitamente "growth hacker" en una empresa o empresa. Para convertirse en un growth hacker, identifique el tipo de puesto en el que desea sobresalir para dominar las técnicas del growth hacker
Propina:
Si ya recibió su título universitario, considere asistir a una escuela de negocios o inscribirse en un programa de marketing de posgrado. Si no desea obtener un título completamente nuevo, tome algunas clases en su universidad local para familiarizarse con los conceptos básicos de los negocios y la creación de empresas.
Método 2 de 3: Encontrar trabajo como Growth Hacker
Paso 1. Desarrolle un currículum que destaque su capacidad para conectarse con los clientes
Ya sea que sea un diseñador gráfico experimentado o un prospecto de marketing de nivel de entrada, oriente su currículum para enfatizar su capacidad para conectarse con la gente. Obtenga referencias de personas que puedan dar fe de sus habilidades interpersonales, creatividad y capacidad para establecer camaradería.
- El Growth Hacking se considera un juego para personas más jóvenes, así que apóyese en su espíritu juvenil y opte por un tipo de letra y un diseño más modernos para su currículum.
- Si tiene alguna experiencia en el análisis de datos, asegúrese de incluirla y enfatizarla también. Los Growth Hackers exitosos operan en la intersección de la creatividad y el análisis de datos.
- Tener algo de experiencia con la codificación es un gran argumento de venta, ya que los growth hackers son populares entre las nuevas empresas, que a menudo se basan en productos digitales y estrategias de marketing.
Paso 2. Realice una pasantía en una agencia de publicidad o departamento de marketing para comenzar
Si no tiene experiencia, busque en línea publicaciones de pasantes relacionadas con el marketing y su especialidad. Por ejemplo, si tiene experiencia en análisis de datos, busque "analista de datos", "marketing" y "crecimiento" para obtener resultados que se relacionen con el growth hacking. Una vez que se haya entrevistado y obtenido un puesto, tendrá un lugar para obtener una experiencia importante y desarrollar su cartera profesional.
Busque puestos de prácticas que tengan posibilidad de contratación. Si bien la mayoría de los puestos no serán remunerados, muchos de ellos contratarán pasantes que hacen un trabajo excepcional
Paso 3. Conviértase en un growth hacker autónomo para desarrollar experiencia con los clientes
Los growth hackers independientes son esencialmente consultores de marketing que ayudan a una empresa a identificar clientes y crecer rápidamente. Conviértase en un growth hacker independiente si desea trabajar con una variedad de empresas y productos diferentes para ayudar a hacer crecer las empresas desde cero.
Upwork y Fiverr son los 2 sitios web más populares para diseñadores independientes, artistas, escritores y expertos en marketing. Puede registrarse de forma gratuita en https://www.upwork.com/ y
Propina:
El marketing independiente puede ser un campo realmente difícil si no tiene una empresa que responda por usted. También es un campo muy competitivo. Sin embargo, si tiene un excelente portafolio, puede ser una excelente manera de trabajar en sus propios términos.
Paso 4. Obtenga experiencia en un puesto de marketing de nivel de entrada
Incluso si su área de especialización es el diseño gráfico, aún necesita algo de experiencia en marketing para convertirse en un growth hacker. Busque en línea y en las bolsas de trabajo locales los puestos que contratan a especialistas en marketing de nivel de entrada. Dedique al menos 6 a 12 meses a realizar trabajos de nivel de entrada para un equipo de marketing y absorba todo lo que pueda. Preste atención a la forma en que se crean, implementan y analizan las campañas para aprender los conceptos básicos del marketing.
- Evite puestos como vendedor por teléfono. La piratería de crecimiento es un campo nuevo y emocionante, y nada grita más "anticuado" en marketing que leer de un aviso y llamar a extraños.
- Si bien es posible que pueda encontrar puestos como “growth hacker”, la mayor parte del growth hacker se produce en el contexto de un departamento de marketing o publicidad de una empresa.
Paso 5. Únase a una empresa de nueva creación y enfatice su interés en el crecimiento
Debido al hecho de que los growth hackers trabajan para generar crecimiento rápidamente utilizando estrategias de marketing atípicas, a menudo son muy valorados por las empresas emergentes. Busque ofertas de trabajo en empresas de nueva creación. Cuando vaya a la entrevista, sea franco y exprese su interés en el growth hacking. Las empresas de nueva creación siempre están buscando formas de generar crecimiento, por lo que tendrá una gran ventaja sobre otros candidatos.
- Si su trabajo con una startup conduce a un crecimiento legítimo, las empresas lo verán como un candidato muy atractivo en el futuro.
- Si encuentra un puesto vacante para un growth hacker, es probable que sea en una empresa de nueva creación. Tenga en cuenta que muchas empresas emergentes fracasan o luchan por obtener ganancias en sus primeros años.
Método 3 de 3: Creación de campañas de crecimiento exitosas
Paso 1. Identifique a su público objetivo y descríbalos
Piense en el producto o servicio de su empresa. Pregúntese, ¿qué tipo de persona es su cliente? ¿Qué les gusta y qué les interesa? Los Growth Hackers desarrollan un perfil psicológico para sus clientes y utilizan sus intereses y creencias para atraerlos. Utilice encuestas, cuestionarios anónimos y grupos focales para recopilar puntos de datos de las personas que pueden estar interesadas en su producto o servicio.
Si bien esto puede parecer el trabajo de un comercializador digital, los comercializadores digitales solo se enfocan en adquirir clientes. Los Growth Hackers comienzan como especialistas en marketing digital, pero siguen una campaña publicitaria hasta el final, donde analizan los datos
Propina:
El Growth Hacking se trata de generar crecimiento rápidamente. Si puede identificar 1 o 2 intereses o creencias clave en su público objetivo, tendrá una base sólida para comenzar a desarrollar una campaña de crecimiento.
Paso 2. Genere una idea para que su cliente objetivo se identifique
Una forma de generar crecimiento rápidamente es desarrollar una historia para que su audiencia se aferre a ella. La narrativa puede ser simple, como "nuestro producto te hace genial", o puede ser compleja, como "nuestros servicios te harán más exitoso porque sabemos lo que quieren tus clientes mejor que tú". Comunique esta idea a través del diseño, la implementación y las imágenes incluidas en sus anuncios.
- Las elecciones simples, como si anunciarse en autobuses y trenes, o en vallas publicitarias y televisión, pueden influir en la forma en que sus clientes ven sus bienes o servicios.
- La campaña de Nike con Colin Kaepernick es un excelente ejemplo de una campaña de marketing diseñada para que los clientes se identifiquen con una historia. Nike utilizó las creencias de justicia social de Kaepernick para generar una serie de anuncios que pusieron su marca en el medio de la conversación para atraer a los jóvenes interesados en la política.
Paso 3. Cree una campaña en las redes sociales para atraer a un público más joven
Las campañas de redes sociales utilizan metadatos e información de tráfico en línea para dirigirse a audiencias y grupos específicos con materiales de marketing. Utilice una campaña en línea que aproveche el ingenio, el humor y la iconografía popular para que muchas personas se interesen en su producto o servicios. En algunos casos, ser provocativo o extraño es una excelente manera de atraer el interés.
- Hacerse viral es el objetivo final de un growth hacker al crear una campaña en las redes sociales. Si puede hacer que personas al azar compartan o comenten sus anuncios, podrá generar mucho interés rápidamente.
- Las campañas de marketing directo en las redes sociales involucran a representantes de la empresa que interactúan con personas en línea. La cuenta de Twitter de Wendy es un excelente ejemplo de una campaña popular en línea que involucró marketing directo.
- La campaña publicitaria de Old Spice con Terry Crews es un excelente ejemplo de una campaña viral exitosa. El humor de los videos se publicó en línea y los espectadores los encontraron lo suficientemente divertidos como para hacer referencia a ellos y hacer memes con ellos.
- Ofrezca incentivos para que las personas compartan sus publicaciones, como un descuento en un servicio o una oportunidad especial.
Paso 4. Utilice contenido y enlaces ocultos para generar tráfico
Otra forma de generar crecimiento rápidamente es engañar a los consumidores para que hagan clic en enlaces que los redireccionen a su sitio web. Trabajar con blogs o personas influyentes para compartir enlaces a sus productos puede generar mucho interés rápidamente. El marketing de contenido (ensayos, artículos y videos que aparecen y que están diseñados para atraer a los clientes) son otra forma de growth hacking que puede tener resultados fenomenales. Comuníquese con sitios populares que dan la bienvenida o venden contenido para invitados para ver si puede alojar los materiales de su campaña en su sitio.
Este es un truco común que se ve en sitios como HuffPost o Buzzfeed, donde un artículo tendrá enlaces a sitios secundarios donde las personas pueden comprar productos en línea
Paso 5. Analice los datos de su campaña y utilícelos para informar los próximos pasos
El Growth Hacking enfatiza el crecimiento rápido. Revise el tráfico a su sitio, la cantidad de productos vendidos o las llamadas telefónicas para consultar el servicio de su empresa a diario para identificar qué funciona y qué no. Monitorear el tráfico web y la cantidad de clientes que está adquiriendo es un elemento clave en el proceso de growth hacking, y podrá usar sus datos para ajustar el enfoque de su campaña.
