Al comprar un automóvil nuevo, su primera tarea debe ser maximizar el valor de su intercambio. Cosas como el kilometraje y la edad de su automóvil están fuera de su control, pero hay muchas cosas que puede hacer para mejorar el valor de su automóvil e impresionar a los concesión. Como mínimo, debe limpiar su automóvil y reemplazar las bombillas rotas. También debe prepararse para negociar eficazmente.
Pasos
Parte 1 de 3: Aumento del valor de su automóvil
Paso 1. Limpia tu coche
Lave el exterior de su automóvil y aspire el interior. Saca tu basura y limpia el maletero. Cuanto más brillante sea tu coche, más dinero podrás conseguir por él, así que piensa en ponerte una capa de cera.
Tenga cuidado al aspirar. Dependiendo de la edad de su automóvil, la aspiradora podría arrancar la tela de los asientos y del techo interior
Paso 2. Tenga su auto detallado
Detallar va más allá de simplemente lavar su automóvil. En cambio, alguien limpiará a fondo su automóvil, por dentro y por fuera, utilizando una variedad de productos y herramientas. Cuando tiene un automóvil detallado, lo está devolviendo a una limpieza de calidad.
- Compare precios para conseguir una buena oferta. Los detalles suelen costar alrededor de $ 150.
- Probablemente no necesite hacer esto si su automóvil es un cacharro. En esa situación, probablemente sea mejor simplemente llevarlo al concesionario y arriesgarse.
Paso 3. Arregle abolladuras y rayones
Desea eliminar las abolladuras sin pintarlas, lo que reduciría el valor de su automóvil. Elimine las abolladuras llevando el automóvil a una tienda. Es posible que solo cueste alrededor de $ 100.
Proteja su automóvil para eliminar pequeños rasguños. Si los rayones son más grandes, probablemente no valga la pena conseguir un trabajo de pintura completamente nuevo para el automóvil
Paso 4. Reemplace las bombillas rotas
Las nuevas negritas son baratas de comprar. Puede reemplazar fácilmente las bombillas quemadas con un destornillador. Cambiar las bombillas es una forma económica de aumentar el valor comercial de su automóvil.
Paso 5. Elimina los malos olores
¿Fumaste en tu coche? ¿Almacenar basura en el maletero? Si es así, debe limpiar estos olores. Consigue un generador de ozono para eliminar los olores que provocan náuseas.
Paso 6. Considere reemplazar los neumáticos
Generalmente, no debe gastar el dinero para reemplazar sus llantas. Sin embargo, es un buen negocio comprar neumáticos usados si a tu juego actual no le queda absolutamente ninguna banda de rodadura.
Parte 2 de 3: Preparándose para hacer un trato
Paso 1. Calcule el estado de su automóvil
La mayoría de las guías requieren que calcule el estado de su automóvil: excelente, bueno, regular o malo. Muy pocos coches están en buenas condiciones y casi ninguno está en excelentes condiciones. Sea honesto consigo mismo y examine su automóvil de manera crítica. Considera lo siguiente:
- Excelente. El coche debe ser nuevo y no haber tenido trabajos de pintura ni carrocería. Tanto el interior como el motor deben estar limpios.
- Bueno. El automóvil debe estar libre de óxido o tener un mínimo de óxido. El trabajo de pintura debe ser brillante y el interior y el exterior deben tener pocos defectos aparentes, como raspaduras o abolladuras.
- Justa. Es probable que su automóvil tenga óxido y otros defectos, aunque los defectos deben ser reparables. Es probable que los neumáticos también necesiten ser reemplazados.
- Pobre. El automóvil tiene problemas mecánicos que no se pueden reparar y probablemente también tenga una oxidación severa.
Paso 2. Investigue el valor de su automóvil
Debe conocer el valor del automóvil antes de iniciar las negociaciones. Hay muchos sitios web en los que puede buscar el valor del automóvil. Los sitios web populares incluyen Edmunds.com, Autotrader.com y Kelley Blue Book.
Recuerde encontrar el valor "comercial" del automóvil. Esto es lo que probablemente obtendrá de un distribuidor
Paso 3. Busque sus registros de mantenimiento
Es posible que pueda obtener un mejor trato si tiene un conjunto completo de registros de mantenimiento. Revise su papeleo y vea si puede encontrar todo.
Paso 4. Obtenga financiamiento con anticipación
Para obtener realmente un buen trato, debe separar el canje de la compra de su automóvil nuevo. Por ejemplo, es posible que desee $ 10, 000 para su automóvil, pero el concesionario ofrece sólo $ 8, 000. Para hacerlo feliz, pueden darle $ 10, 000 pero luego aumentar la tasa de interés de su préstamo. Evite que esto suceda comprando un préstamo de automóvil antes de ir al concesionario.
- Visite su banco o cooperativa de crédito y pregunte si califica para un préstamo de automóvil. Necesitarán obtener su puntaje de crédito e historial de crédito.
- Lleve su aprobación cuando vaya al concesionario.
Paso 5. Haga una copia de su registro
A los vendedores sin escrúpulos les gusta jugar. Se quedarán con su registro y licencia para intentar que compre un automóvil. Antes de salir, haga una copia de su licencia y registro para dársela al vendedor, pero no se separe de las cosas reales.
Paso 6. Vuelva a colocar algunos artículos personales en el automóvil
Si se presenta en el lote con un automóvil completamente vacío, está enviando una señal de que está listo para comprar. Deje algunos artículos personales más grandes en el automóvil.
- Por ejemplo, un estudiante puede poner algunos libros y cuadernos en el asiento trasero.
- Si eres padre, puedes poner el asiento para niños en la parte de atrás junto con mantas y juguetes.
Parte 3 de 3: Negociar eficazmente
Paso 1. Traiga a un amigo con usted
Es posible que no le guste negociar, así que pídale a un amigo que no tenga miedo de negociar que lo acompañe. Puede decir que es su socio o hermano y dejar que negocie en su nombre. Como mínimo, pueden ofrecer apoyo moral.
Paso 2. Llame con anticipación, si es necesario
Negociar puede ser emotivo y es mejor que llame con anticipación. Describa brevemente su automóvil y pídale al vendedor su mejor cotización. Quién sabe, alguien podría ofrecerle la cantidad que espera obtener.
Evite programar citas para reunirse con alguien. Esta es simplemente una invitación a venir a negociar en persona
Paso 3. Primero, negocie el precio de su auto nuevo
Cuando vaya al concesionario, debe evitar negociar el precio de su intercambio hasta que fije el precio de su nuevo automóvil. El vendedor puede ofrecerle una buena oferta en su intercambio, pero simplemente aumentará la cantidad que paga por el auto nuevo.
- Si el comerciante le pregunta si tiene un intercambio, puede insistir en que no lo haga. Entonces puedes cambiar de opinión.
- Por ejemplo, puede decir: “¿Sabes qué? Quizás sí quiero cambiar mi auto”. Sonríe y encoge los hombros.
Paso 4. Muéstrele al distribuidor su investigación
Quieres que el distribuidor sepa que no eres fácil de convencer. En su lugar, hágales saber que ha realizado una investigación básica al decir: "Vi que mi automóvil figuraba con un valor de intercambio de $ 10,000 en Autotrader.com".
El número que cotice debe ser el más alto que crea que puede obtener. Tenga en cuenta que es posible que tenga que bajar para cerrar el trato
Paso 5. Rechace la primera oferta de su canje
Puede esperar que el vendedor haga una oferta inicial baja. No se ofenda y no tenga miedo de negociar. Una buena idea es pedirles que expliquen por qué creen que el automóvil no vale mucho.
Por ejemplo, puede decir: “Creo que $ 6, 000 es un poco bajo. ¿Por qué no crees que vale $ 10, 000? " Espere que el vendedor señale los defectos de su automóvil
Paso 6. Haga una contraoferta
Trate de no ceder demasiado de la cantidad que cotizó. En su lugar, señale por qué su automóvil vale la cantidad que desea. Por ejemplo, el concesionario podría ofrecer $ 6, 000. Puede decir: “Estoy de acuerdo en que el auto está rayado en el parachoques, pero eso se puede arreglar. Todavía está en excelentes condiciones, por lo que me gustaría cerca de $ 10, 000.
En este punto, puede extraer sus registros de servicio y mostrar en qué excelentes condiciones se encuentra el automóvil
Paso 7. Mencione que estará comprando
Su moneda de cambio más fuerte es su capacidad para alejarse. El concesionario perderá la posibilidad de venderle un automóvil nuevo. Además, los autos usados son centros de ganancias y el concesionario también perderá su intercambio. Hágale saber al concesionario que le mostrará el automóvil a otras personas.
Por ejemplo, puede decir: “¿Es esa tu mejor oferta? Tengo que escribirlo para recordarlo cuando vaya a otro concesionario del otro lado de la ciudad"
Paso 8. Abraza el silencio
No se apresure a llenar el silencio reduciendo cuánto está dispuesto a aceptar por su intercambio. En cambio, deja que el silencio se quede ahí. Simule pulir su automóvil o mire hacia otros automóviles en el lote y espere a que el vendedor diga algo.
Paso 9. Aléjese
En algún momento, usted y el concesionario llegarán a un punto muerto. Harán su mejor oferta para el intercambio. En ese momento, debe sentirse libre de decir: “Necesito ir de compras. Me pondré en contacto contigo más tarde.
Sea educado y no permita que el vendedor lo intimide. Si el vendedor responde, diga: "Tengo una reunión a la que debo asistir"
Paso 10. Visite diferentes distribuidores
Vea cuánto están dispuestos a darle por el automóvil. Tendrá que volver a pasar por las negociaciones, lo que puede llevar tiempo. Sin embargo, si desea la mejor oferta disponible, definitivamente vale la pena dedicar su tiempo a comparar precios. Idealmente, debería visitar al menos tres distribuidores.
