Ser un corredor es genial, pero participar en cualquier tipo de carrera (coche, caballo, a pie, alrededor del mundo, etc.) cuesta dinero. Si quieres competir con frecuencia o si quieres correr al más alto nivel, necesitarás patrocinadores. Entonces la pregunta es: ¿sabes cómo conseguir patrocinadores de carreras? Hay algunos pasos básicos cuando se trata de buscar patrocinadores, cada uno de los cuales se describe en este artículo.
Pasos
Paso 1. Primero, comprenda el proceso de patrocinio
La mejor manera de aprender sobre el patrocinio de carreras es leer todo lo que pueda sobre el tema. Una vez que comprenda cómo funciona el proceso de patrocinio, puede comenzar a conseguir patrocinadores de carreras por su cuenta.
Paso 2. Averigüe qué puede ofrecer a un patrocinador potencial
Cosas como logotipos en uniformes y equipos son las cosas de valor más comunes y básicas que se ofrecen en los paquetes de patrocinio, pero los patrocinadores son más exigentes que nunca. Cuantas más ofertas de patrocinio tenga, mayores serán sus posibilidades de conseguir un acuerdo de patrocinio.
Una lista de verificación del inventario de patrocinio es una gran herramienta para averiguar todo lo que puede ofrecer a un patrocinador potencial
Paso 3. Decide dónde buscarás patrocinadores de carreras
- Local: ¿Competirás localmente? Si es así, debe acercarse a las empresas donde vive y donde compite.
- Nacional: ¿Competirás a nivel nacional? Si es así, tendrá un grupo de negocios mucho más grande para abordar, pero también tendrá mucha más competencia de otros corredores que se acercan a esos mismos negocios. En este escenario, aprender a investigar y evaluar patrocinadores potenciales primero será una gran ventaja, así que asegúrese de leer algunos libros sobre este tema.
Paso 4. Empiece a hacer llamadas telefónicas
Una vez que haya decidido a quién se acercará para el patrocinio, deberá ponerse en contacto con los patrocinadores. Cuando se trata de conseguir patrocinadores de carreras, las llamadas telefónicas son mucho mejores que los correos electrónicos. Los correos electrónicos son muy fáciles de ignorar, pero las llamadas telefónicas no lo son. Buscar patrocinio de carreras es un proceso que requiere mucho tiempo, pero cuantas más personas contacte, mayores serán sus posibilidades de iniciar una conversación que pueda conducir a un acuerdo de patrocinio.
Paso 5. Prepare una propuesta de patrocinio
Una vez que haya establecido una conversación con una empresa que podría querer patrocinarlo, deberá proporcionarles una propuesta de patrocinio. Una propuesta de patrocinio es básicamente un folleto de ventas para su programa de patrocinio. Describe los beneficios de convertirse en su patrocinador e incluye todos los costos de hacerlo. Puede tener muchas páginas de información o puede ser muy corto, pero sea cual sea la extensión de su propuesta, ¡solo necesita responder las preguntas que harán que su patrocinador potencial diga que sí!
Paso 6. Obtenga un contrato para el patrocinio
Cuando una empresa decide patrocinarlo, necesitará un contrato legalmente vinculante que estipule todos los términos y condiciones para trabajar juntos. Esto se denomina acuerdo de patrocinio y debe contratar a un abogado profesional para que se encargue de este aspecto del proceso de patrocinio. Una de las experiencias más gratificantes que tendrás como corredor es firmar un acuerdo de patrocinio.
Paso 7. Lea los términos de su acuerdo de patrocinio con su abogado
Si está satisfecho con los términos, siga adelante y firme. Si no es así, pídale al abogado que renegocie los términos, pero sea realista; También tenga en cuenta que si es demasiado agresivo, puede perder el trato. Cuando lo firme, felicidades, ¡ahora tiene un patrocinador de carreras!
