Abrir un negocio de lavado de autos puede ser un negocio divertido, interesante y rentable para alguien con inteligencia y perseverancia en los negocios. Con la ubicación correcta, un buen marketing y un servicio de primer nivel, puede atraer a numerosos clientes que necesitan que sus autos se laven de manera rápida, eficiente y a un buen precio. Sin embargo, abrir un negocio de lavado de autos también requiere una inversión significativa, una buena planificación y atención a los detalles para que su negocio sea rentable.
Pasos
Parte 1 de 3: Planificación de su lavado de autos
Paso 1. Visite algunos lavados de autos para tener una idea de lo que podría funcionar
Incluso si ha trabajado en un negocio de lavado de autos, deberá estar al día con las últimas tendencias y tecnologías para comprender bien la industria. Visite otros lavados de autos y averigüe el tipo de lavado de autos que le gustaría abrir (por ejemplo, autoservicio, automático, sin agua, detallado completo, etc.)
- Por ejemplo, la gente usa más los lavados de autos cuando la economía va bien y cuando las ventas de vehículos de motor están aumentando. Cuando las personas tienen más dinero para gastar, están más dispuestas a pagar por un lavado de autos. Conocer las estadísticas de ventas de automóviles en su área podría ayudarlo a predecir el éxito de su negocio.
- Hable con los propietarios de lavado de autos, proveedores de lavado de autos y fabricantes de equipos de lavado de autos. Desea comprender el negocio del lavado de autos desde todos los lados para saber en qué se está metiendo.
- La International Carwash Association es un buen recurso para aprender sobre la industria y las tendencias actuales.
- Además de hacer algunas visitas en persona, en este punto podría ser útil leer algunos informes de tendencias de Internet y publicaciones periódicas comerciales. Averigüe cuáles son los datos demográficos en su área y lea cómo les está yendo a las empresas de lavado de autos en áreas con datos demográficos similares.
- Lea también algunas publicaciones comerciales para averiguar cuáles son los materiales y equipos más nuevos. La industria del lavado de autos está desarrollando materiales más eficientes energéticamente y respetuosos con el medio ambiente, por lo que es importante estar al tanto de los nuevos desarrollos.
Paso 2. Investigue toda la competencia en su área
Para que su negocio sea competitivo, debe investigar a fondo los otros lavados de autos en su área. Si ya eligió un lugar para su lavado de autos y aún no ha visitado todo en ese vecindario, busque a toda la competencia dentro de un radio de 5 millas. ¿Qué servicios ofrecen? Cuales son sus precios? ¿Cómo comercializan su negocio? ¿Con qué frecuencia utilizan los servicios los clientes?
- Toma notas mientras investigas los lavados de autos. Puede volver atrás y revisarlos mientras hace planes para su lavado de autos.
- También preste atención a los otros negocios relacionados con los lavados de autos. Si un túnel de lavado tiene un gran volumen de clientes, ¿cuáles son algunos de los factores que contribuyen a ello? ¿Está ubicado en un centro comercial concurrido o justo al lado de la autopista?
Paso 3. Elaborar un plan de negocios detallado
Un plan de negocios lo ayudará a obtener financiamiento para comenzar su lavado de autos y pensar en los detalles de su negocio. Haga su plan lo más detallado posible. El plan de negocios debe incluir una introducción (3-5 páginas), análisis de mercado (9-22 páginas), descripción de la empresa (1-2 páginas), organización y administración (3-5 páginas), estrategias de marketing y ventas (4-6 páginas), producto / servicio (4-10 páginas), inversión de capital y solicitud de financiación (2-4 páginas), información financiera (12-25 páginas).
- La introducción debe incluir su resumen ejecutivo, índice y una portada.
- Su análisis de mercado demuestra su conocimiento de la industria del lavado de autos y los resultados de cualquier investigación y análisis de mercado que haya realizado. ¿Quiénes son sus clientes y cuáles son sus hábitos de compra? ¿Cuáles son los riesgos, fortalezas y debilidades involucradas en la apertura de un lavado de autos? ¿Cuáles son sus ingresos proyectados basados en el mercado actual y las tendencias futuras del mercado?
- La descripción de su empresa debe incluir información sobre su negocio de lavado de autos y por qué cree que tendrá éxito.
- La sección de organización y administración debe detallar la estructura de su empresa, la junta directiva y las calificaciones de su equipo de administración.
- La parte de marketing y ventas debe describir claramente su estrategia de marketing. ¿Cómo conseguirás clientes? ¿Qué vías utilizará para llegar a ellos? ¿Cuál es su estrategia general de ventas?
- La sección de productos o servicios describe exactamente lo que venderá. ¿Cómo su negocio de lavado de autos llena un vacío en el mercado? ¿Por qué la gente querría usar su lavado de autos en lugar de otros lavados de autos?
- La sección de capital y financiación detalla exactamente cuánto dinero necesitará para iniciar su negocio y qué recursos financieros ya tiene para invertir en el negocio.
- La información financiera es la parte más importante de su plan de negocios y debe ser revisada por un contador o un planificador financiero. Incluya su información financiera personal, cualquier negocio existente que tenga, una lista de deudas, ingresos proyectados para 5 años y una certificación de que su información fue revisada por un asesor financiero externo.
Paso 4. Encuentra el capital de inversión para abrir un lavado de autos
Puede financiar su nuevo lavado de autos mediante financiamiento bancario, un préstamo de la Asociación de Pequeñas Empresas (SBA) o mediante inversionistas privados. También necesitará tener algo de efectivo ahorrado para asegurar el financiamiento de otros. La mejor manera de hacerlo es presentando su plan de negocios a su inversionista potencial y mostrando cómo su idea puede ser un negocio viable.
- Un préstamo bancario requiere una relación préstamo-valor del 75%. Deberá obtener el 25% del valor justo de mercado y el banco financiará el 75% restante. Le resultará más difícil obtener financiación bancaria si nunca antes ha tenido un negocio.
- Un préstamo de la SBA será 7a o 504. Si obtiene un préstamo 7a, la SBA se asociará con un inversor local. Su préstamo real será financiado por el prestamista local. Un préstamo 504 en realidad está financiado por la SBA y tiene criterios de creación de empleo.
- Los costos iniciales de un lavado de autos oscilan entre $ 100, 000 y $ 400, 000.
Paso 5. Elija la ubicación de su negocio de lavado de autos
Tener la ubicación correcta puede hacer o deshacer su negocio. Una ubicación exitosa debe estar cerca de un centro comercial, en una zona residencial de alto tráfico, ser fácil y visiblemente accesible desde la carretera, permitir expansiones y crecimiento comercial, y tener suficiente espacio para que los autos se alineen.
- Su señal es visible para los conductores durante al menos 40 segundos. Idealmente, el tráfico debe pasar a no más de 40 millas por hora (64 km / h) para que los conductores tengan tiempo de ver la señalización y tomar la decisión de lavar sus autos en una fracción de segundo.
- Elija un lugar lo suficientemente grande para acomodar las bahías, las salas de bombas, las áreas de vacío y secado, y la oficina.
- Verifique las regulaciones de zonificación de su ciudad para asegurarse de que se le permita abrir un lavado de autos en la ubicación elegida. Si necesita un permiso especial, consígalo antes de comprar o arrendar su lugar.
- Es útil trabajar con un agente de bienes raíces, un urbanista, un abogado o un contador para obtener la mejor oferta en una ubicación.
Parte 2 de 3: Abrir su lavado de autos
Paso 1. Obtenga los permisos y licencias necesarios
Definitivamente necesitará un permiso o una licencia para abrir su negocio. Sin embargo, los requisitos variarán según el estado en el que viva. El sitio web de la SBA mantiene una lista de oficinas de licencias comerciales para ayudarlo a encontrar la información. Además de una licencia comercial, necesitará un número de identificación fiscal federal y posiblemente una licencia de impuestos sobre las ventas, retención de impuestos sobre la renta y seguro de desempleo.
- Pregúntele a la oficina comercial de su estado sobre los requisitos de seguro para su negocio de lavado de autos.
- Una vez que obtenga todos los permisos y licencias necesarios, lleve un registro de las fechas de renovación y haga una copia para sus registros comerciales. También deberá mostrar su licencia en el túnel de lavado para que los clientes puedan verla.
Paso 2. Compre equipo
El equipo que compre dependerá del tipo de lavado de autos que haya decidido abrir y los servicios que ofrezca. El lavado de autos de servicio completo, el autoservicio de autoservicio y el lavado de autos automatizado tendrán necesidades diferentes. Por lo general, necesitará comprar un sistema de lavado (p. Ej., Lavadora a presión, transportador, equipo de autoservicio, sistemas de lavado móviles), productos químicos (p. Ej., Soluciones de limpieza, cera, enjuagues sin manchas, protectores, remojos previos, etc.), secadoras, sopladores, aspiradoras, cepillos, toallas, compresores, bombas y un sistema de agua (por ejemplo, calderas, calentador de agua, filtración de agua, extractor, etc.) y sistema de facturación.
- Si compra la versión más barata de todo, es posible que pueda comenzar por alrededor de $ 2000. Si desea una configuración más agradable, probablemente le costará alrededor de $ 5000 o más.
- La Asociación Internacional de Lavado de Automóviles tiene una guía de proveedores para ayudarlo a encontrar fabricantes de renombre.
- Busque en revistas especializadas como Auto Laundry News y Modern Car Care para comprar sus productos químicos. Lo mejor es comprar a los grandes fabricantes.
- Asegúrese de que el distribuidor de su equipo esté disponible para dar servicio a su equipo cuando sea necesario. Descubra cómo manejan el servicio de equipos antes de comprarles.
Paso 3. Comercialice su negocio
Utilice un enfoque multifacético para publicitar su negocio que incluya folletos, carteles y presencia en línea. La señalización de su lavado de autos debe ser colorida con mensajes claros. Asegúrese de que la gente pueda verlo fácilmente desde la carretera. Una forma popular de conseguir nuevos clientes es distribuyendo cupones o descuentos para lavados de coches. Además, desarrolle relaciones con otras pequeñas empresas ubicadas cerca de su lavado de autos.
- Las redes sociales son un aspecto importante del marketing en estos días. Configure un sitio web y establezca una presencia en Twitter y Facebook. Asegúrese de que cualquiera de los elementos impresos que tenga incluya enlaces a su sitio web y cuentas de redes sociales.
- Utilice su sitio web para compartir información sobre el cuidado de su automóvil y otros consejos relevantes.
- Programe una visita a su estación de radio local para hablar sobre su nuevo negocio.
- Considere iniciar un programa de lealtad. Esto alentará a los clientes habituales en lugar de a las personas que usan el cupón una vez y nunca regresan.
Paso 4. Contratar empleados
Un negocio de lavado de autos está muy centrado en el cliente. Sus empleados deben ser puntuales, eficientes, capacitados y tener excelentes habilidades de comunicación. Mientras realiza las entrevistas, preste atención al lenguaje corporal y las habilidades de comunicación para tener una idea de cómo la persona interactuará con los clientes y compañeros de trabajo. Compruebe siempre también las referencias de los empleados potenciales.
Paso 5. Abra su lavado de autos
Haga una apertura suave de su lavado de autos antes de la gran inauguración. Espere al menos 30 días antes del gran evento. Desea resolver algunos de los problemas y sentirse cómodo con el lavado de autos antes de hacer un gran problema. Piense en una gran inauguración como una fiesta y un evento social para generar publicidad.
- Invite a amigos, empresas vecinas, sus suministros y los medios de comunicación
- Regale lavados de autos gratis y artículos promocionales.
Parte 3 de 3: Manejo de un negocio rentable
Paso 1. Agregue servicios
Muchos lavados de autos han combinado otros servicios y negocios con su lavado de autos para aumentar los ingresos. Los servicios adicionales harán que su lavado de autos sea más atractivo para los clientes y ayudarán a que su lavado de autos se destaque entre la multitud. Un restaurante de tienda de conveniencia, una barbería o incluso un área de espera mejorada (por ejemplo, televisión, café gratis, un lugar cómodo para sentarse, etc.) son posibles adiciones. Hágase algunas preguntas antes de invertir en un servicio adicional
- ¿Tengo suficiente espacio o necesitaré espacio adicional?
- ¿Cuanto costara?
- ¿Cuál será el retorno de mi inversión?
- ¿La gente comprará este servicio?
Paso 2. Ofrezca servicios de detalle exprés
Los servicios de detalles exprés son servicios (por ejemplo, cera, sellador, champú para alfombras) que se pueden realizar en 30 minutos o menos y se realizan para mantener la apariencia del vehículo de su cliente. Debido a que ya tiene el espacio y el equipo, puede ofrecer estos servicios a un precio más bajo que una tienda de detalle independiente. También es más conveniente para sus clientes lavar y detallar su automóvil en un solo lugar.
- Es importante que complete la parte detallada de sus servicios rápidamente. La rapidez y el bajo costo del servicio lo hacen atractivo para sus clientes.
- Asegúrese de anunciar sus servicios detallados a sus clientes.
- Consulte los precios de servicios similares en una tienda de detalles independiente para ayudarlo a determinar sus precios. Además, revisa los precios de otros lavados de autos en tu área que ofrecen estos servicios para que puedas ser competitivo.
Paso 3. Utilice mensajes de texto para comunicarse con los clientes
El marketing de texto es una forma efectiva y de bajo costo de promocionar su negocio a sus clientes. Sus clientes canjearán cupones móviles a una tasa mucho más alta que los cupones impresos. Incluso si un cliente no usa un cupón, todavía está construyendo su marca y dando a conocer su negocio.
- Elija una palabra clave (p. Ej., Agua, lavar, limpiar) y anuncie diciendo: "Envíe un mensaje de texto con agua al 12345 para obtener descuentos especiales, ofertas especiales o cupones". También puedes decir "Envía un mensaje de texto con 12345 para obtener un descuento de $ 3 en tu próximo lavado de autos".
- Solo cuesta uno o dos centavos enviar un mensaje de texto.
- Envíe un mensaje de texto a sus clientes una vez al mes con un especial.
Paso 4. Ofrezca pases mensuales o ilimitados
Los pases mensuales e ilimitados ofrecen ingresos constantes incluso cuando los clientes no vienen a un lavado de autos. Este también es un método que puede utilizar para crear una base de clientes estable. Ponle el precio con cuidado a estos pases. El precio debe ser lo suficientemente bajo para que los clientes sientan que están obteniendo un buen trato y lo suficientemente alto como para que usted obtenga ganancias.
- Considere fijar el precio de sus pases para que cuesten 2 o 3 veces el precio de un solo lavado. Si descubre que los clientes no están interesados, es posible que deba ajustar su precio.
- Puede ofrecer diferentes puntos de precio según el tipo de lavado de autos que ofrezca. Por ejemplo, un pase mensual para lavados de autos básicos sería menos costoso que un pase mensual para lavados de autos premium.
Consejos
- Planifique ofertas especiales regulares durante las horas de menor actividad para que los clientes sigan regresando.
- Muchos de sus clientes serán locales, así que asegúrese de enfocar sus campañas de marketing en su área inmediata.
- Se amable con otros.
- Mantenga todo el equipo de su lavado de autos en buen estado, incluidas las instalaciones de lavandería en el lugar que se utilizan para las toallas en los servicios de secado de manos.
- Consulte las asociaciones comerciales de lavado de autos como la Asociación Internacional de Detallado y las Asociaciones Estatales de Lavado de Automóviles para obtener información sobre esta industria.
- Sea muy amable con los clientes.
